二手房介绍话术_二手房讲解说辞

1.如何提高房产经纪人与客户的谈判技巧？我是做做二手房销售的，那位前辈有没有一些经典的场景说辞？我想学

2.房产经纪人有什么带看技巧

3.没有房产证的房子都存在哪些风险？

注意看下上面有写买卖双方的 你就可能要你出（因为我们这边 全部是买方出）

坑你、你就先被签合同、? 看懂了再签啊、、

第一? 签合同的时候 1 你要收到到定金（定金是之前就给的了） 首付款、 收到你再去赎楼（如果是有资金监管的、就必须拿你自己的钱出来 赎楼）

尾款是要等买方办下来了 银行才有尾款。 是银行直接打给你。如果是公积金的话是钱打给买方、所以你要找有证件的中介、? 因为怕出事、中介有责任的、

如果你有47万、建议你自己赎楼、再找银行资金监管、更放心、

如何提高房产经纪人与客户的谈判技巧？我是做做二手房销售的，那位前辈有没有一些经典的场景说辞？我想学

不论你是直接去中介门店，还是在线上寻找二手房源，总会被一些颇具诱惑力的房源所吸引。不过这些房源的真实性就有待核实了。作为购房者，我们需要掌握一些技巧来判断房源价值了。

二手房为了达到卖出的目的，通常被标上各种卖点。比如在楼市和股市之间，经常出现这样的广告语房主炒股亏损，跳楼价卖房补仓，类似的还有业主移民、留学买房、需要周转资金用于经营等。总之，中介总会给你配上卖点的，即使你真的没有一些特殊的噱头也没关系，诸如诚心出售高性价比等词汇。

几乎的中介人士在推销房源是，都会放大卖点。业内人士指出，其实这是一种营销策略，目的是提高成交量。比如，中介告诉买房者这套房子的主人已经办完移民手续，卖完房就出国。买房者会怎么想？大部分人肯定认为捡漏了，因为业主不打算纠缠，这类房子应该比较实惠。

作为中介，他们通常在卖房时会凸出三点：

，价格，各类急于抛售的广告语都是价格攻势；

第二、房屋物理，比如南北通透、临铁房等；

第三、附属价值，这类价值通常是开发商品牌、各类高档配套、商圈等。

怎么判断价值

说实话，现在二手房交易市场仍呈现良莠不齐的状态，各种虚宣传屡见不鲜。消息的失真，让购房者经常被坑。怎么判断房源真实性和价值高低，十分重要。

步，核实。我们在实体店和网上店铺都很难找到房源的负面信息。来自卖房的消息大多数是片面的，要核实房源的信息，需要购房者自己去了解。比如你看中了配套，你可以去局了解。总之你看中什么，就得去亲自核实，不能听中介和卖家的单方面说辞。

第二步，比较。比较的好处就在于能直观的看出多套房源的优劣势。比较的维度可以是多方面的，一般关注的应该是房价。通常我们应比较同小区多套房源的价格来核实中介所谓抄底、低价的真实性。渠道可以是多个门店，多家中介。

第三步，掌握行情。掌握行情和走势，并了解近期成交价，对房价的总体价格有合理的判断，才能避免被中介忽悠。真实的成交价比较难获得，但参考价值大。

第四步、签约

经过考察满意的房源，就得签约了。这里要注意，房子的卖点一定要写进买卖合同，比如赠送全套家具家电，要写明家具家电型号，并拍照留存。不要随便相信捡漏，这类房源一般不会大规模出现，即使真有这类房源，也会被推荐给更容易达成交易的购房者。另外，二手房交易时间不算短，这中间还有可能受房价波动出现毁约的风险，约定违约责任也必不可少。

房产经纪人有什么带看技巧

说辞不能套用的吧，谈判需要灵活应用的。做2手房，最好学点风水方面的知识。中国人在住房风水这个方面多少在心里都有那么一些讲究的。你可以从这个方面下手来打开销售的思路。一套房子是不会变化，在客户那里的好坏完全取决于，客户目前的看房的角度了，先要了解客户的需求，以及房子的前任主人对房子的影响，给客户能带来哪些好的方面，多了解一些在下手。你可以点我的名字到我的空间或者在百度搜索 富爸爸36计 可以为你提供销售方面的学习。

没有房产证的房子都存在哪些风险？

一、带看前

1、准备物品

名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的)

2、确认时间地点

认真确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。

3、再次确认物业的详细信息

(包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等)总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。

4、提前与客户房东沟通

A.对房东:一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧!

B.对客户:房东是我的好朋友，跟我关系非常好(防止客户私下联系房东)，您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。

5、约房东

客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，(给房东造成紧迫感)

6、约客户

A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;

B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。

C.今天看房的人很多

D、约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。

7、防止跳单

A. 带看确认书一定要客户填写，保障我们的权益。

B. 看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间。

C. 虚拟之前自行成交案例，向买卖双方讲解，讲危害性夸大。

8、房源印象

针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线，增加印象分。

二、带看后

9、根据客户反应，判断客户意向，询问客户价格

一般情况下，如果客户看房时间颇长、对房屋瑕疵提出意见、主动对房屋的装修，家具摆放发表建议，打电话询问家人意见，主动询问价格浮动以及过户问题，如果客户具备以上诸多行为其中之一，我们就可以认为客户对房屋初步产生了购买意向。

10、如果客户有意向，立刻拉回店谈

大多数客户产生购买意向都可以理解为在我们的促销以及房屋本身情况的引诱下暂时性的冲动，如何让客户这种购买意向变得更加强烈以及冲动呢?最好的办法就是拉回店内，不要让客户独自离开，否则不仅意向会随时间变淡，而且可能收到其他方面的影响，对房屋产生不好的影响。

11、其他同事配合推荐该房屋，打动客户

客户回到店内，一定事先告知店内同事，做好准备，利用团队的优势打击客户心理，通常使用的是赞美，虚拟，辛苦度几项，也可以考虑使用电话。

A:赞美:其他同事使用--您的眼光真不错，您如果对这套房屋感兴趣，证明您是对二手房市场比较了解，懂行的，这套房屋不仅价格低，而且房质好，是最近难得一出的好房子。您的眼光确实独到。

B:虚拟:您对这套房屋感兴趣?这可怎么办，我的客户也对这套房屋非常感兴趣，但是他最近很忙，要周末才能看房，要我为他保留，没想到您先看上了，我只有再给他找一套了，唉!现在出这样一套房子太不容易了!!

C:辛苦度:先生您是不知道，我们同事为了给您找这套房子，付出了很多的努力，他专门为您量身收集的房源，不仅如此，还事先和房东议价，说他的老客户诚心买房，房东缠不过他，才勉强答应以这个价格出售!

D:店内接到咨询同套房屋的电话，造成促销,借机逼迫客户:“您好，您想看看**房子，好的，您什么时候有时间?”“哦，是李先生，您好，什么?房子您已经考虑好了，您想预定啊，好的，您一会过来面谈是么?好的!!”

12、针对带看过的顾客

运用比较法，对比以前带看过的房子，突出优点，掩饰大缺点。

13、一直不给价的客户

A. 虚拟一个客户出的价格判断客户的意向，争取客户出价

B. 通过询问付款方式，算，了解顾客心里价位，争取客户出价

C. 对客户说:“我看你对房子还是较满意，我帮你约下房东，砍砍价”，争取出价

14、客户出价

如果客户出的价格与房屋底价相差不多或者十分接近后，置业顾问要控制自己的情绪，千万不能表现出很兴奋的样子，也不要透露意向价格肯定谈得下来，更要坚持做辛苦度，表示这个价格只能表示去谈一下，争取一下，房东态度十分的坚决，难度会比较大。

(1)针对出价低的客户

A. 坚决的说房东不可能同意。早有人出这个价了，要是这个价的话，房子早卖出去了，还不知道卖了多少回呢!你出的价格肯定买不到房子!您还是重新考虑一下吧!

B. 看房后还价太低还想看第二次，直接拒绝不用看，房东知道您的报价了，根本不考虑把房子卖给您了，给你另外推荐一套吧。(要拒绝客户，让自己占主动)

C. 如果客户还价始终很低，并且坚决不涨，就直接告诉他房子卖了，他确实喜欢的话，他会很失落的，推荐其他房子，下次再看房子，会很配合的。或者再编个话说房子由于什么原因还在。他应当会有失而复得的感觉，会很冲动!

15、如果客户不满意此房又有意向买房

我们可以说:“现在跟我们回店，我们可以帮你算下费用，(目的了解其经济实力)，我们内网上有千条房源，我们可以在网上查下其它房源等，主要目的让他跟我们回店，再配房子。

16、买卖双方约到店内

A、请他们互相确定价格，打消他们对我们的不信任的感觉。

B、如果客户坚决不回店内，则一定要讲客户远送走，既通过路上沟通判断意向，而且防止客户回去跟房东私下联络，如果客户主动提出要你先走，我们可以回答:“我一会儿还有一个客户要来看这套房子，我等他”，断绝客户跳单的机会。

17、提高对复看的重视程度

如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他客户好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。

1、存在一房二卖的风险

在二手房交易的过程中，如果没有房产证风险可就大了，房产证没有到手，就不能证明该房屋是属于自己的，没有房产证的房子在交易时风险比较大，买方和卖方都应谨慎。对于买方而言在没拿到产权证以前，房主有机会把房子卖给出价高的第三方。

2、无法购买二手房

全款买房对于大多数的家庭来说都不太现实，购房压力过大，所以现在基本上大家都是购买的房屋，但如果你购买的是没有房产证二手房，在银行看来，这类房子产权不明，很有可能出现纠纷，为了规避风险，自然不会通过审批。

3、拆迁无法获偿

如果该房子是属于非法开发而无法办理房产证，则购房者所购房屋有被强制拆除的可能，没有房产证的房子一旦遭遇强拆，购房者会因没有房产证而有可能得不到补偿。

4、房子被用来还债，购房者可能钱房两空

这也是购房者很有可能会遇到的事情，购房人签了合同交了定金，但是房主因为欠了别人的债，债主收走了房子用来抵债，遇到不讲理的房主就是不还你定金，买房人最后闹得钱房两空。

什么情况下房子会没有房产证?1、五证不全

五证是指《商品房销售(预售)许可证》、《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》。购房者需要注意该项目只要没有《商品房销售(预售)许可证》，说明这房子是五证不全的，就不能正常办理产权证。

2、房子被抵押了

修建楼盘需要的资金可不少，有的开发商实力有限，资金周转很容易出现问题，而开发商为了尽快回笼资金，用现在的项目办理抵押，而对购房人这边的说辞就是还得过一段时间，购房者购买了被抵押的房子也是拿不到房产证的。

3、未交税费

现在的新房契税一般都是由开发商代收，然后统一上缴税务机关，拿到完税证明。实际上很多开发商都不会及时上缴契税，比如收房时交契税，两年后再办理房产证。打个时间差，免费使用这笔资金是常有的事。

4、房屋验收不合格

楼房竣工后，住建委相关部门会对楼盘质量进行验收。验收不合格的，开发商需要整改，整改后依旧不合格的，无法将房交给购房者，更无法办理房屋所有权证。