二手房如何砍价_买二手房怎么跟房东谈价格

1.二手房一般砍价%多少

2.购买二手房想便宜？5大砍价妙招一定要收下

现在二手房市场就是一种漫天要价、就地还钱的样子，遇到不买账的卖家就要狠下心来讲价。忍得住你就赚了，忍不住你就亏了，到底如何砍价呢？看看下面房天下小编呕心沥血找来的二手房砍价宝典吧。

1、隐藏对所看房屋的喜爱程度，再有好感也不要轻易流露，越是漫不经心房东就越心虚自己挂的房屋价格是不是合理，方便后面的杀价。

2、言谈中对房东透露已看中其他房屋并已准备付定金，但也很喜欢此套房屋，流露出左右为难的样子窥探房东的卖房诚意度，如果是很诚意出售势必强力推荐自己的房屋，这时就可以慢慢杀价了，切记表演一定要逼真要在一定的范围内杀价，把握好度不要太过火，否则会适得其反。

3、告知房东已经付了其他房子的定金50000元，如果违约不买的话房东会把定金没收，但自己确实很喜欢你这套房屋，看能否便宜点补偿已付但将被房东没收的定金。

4、告知很喜欢此房屋，但要等自己的房子出售后才能买，要求付款时间推后，一般的房东都不会同意，这时就退一步说要或垫资但都需要额外的费用，商榷能否共同分摊，其目的也是为了降低房价。

5、列出房屋的众多缺点但又要表露出比较喜欢的状态而犹豫不定，逼房东自动降价。但列出房屋的缺点时一定要向房东流露出自己对此套房屋很感兴趣，不然房东会认为你没有诚意而断了回旋余地。房屋缺点概括：交通不方便、交通方便但太吵、周边配套设施不全、周边配套设施全但太杂乱、物业管理比较差、物业管理好但管理费太高居住成本高、楼层低蚊虫多光差、楼层高出入不便噪音大、朝北日照不足朝西西晒严重、朝南虽好但有可能看不到景观、毛坯房自己装修很麻烦、装修房又不喜欢他的风格装修时还要花钱敲掉等。

6、告知自己真的很满意，但家人、老公和老婆不是很满意，希望价格便宜点可以说服他们，最好现场打电话跟家人商议争吵上演一场苦肉计，效果越逼真越好，杀的价格也越理想。

7、告知自己可以一次性付款而缩短交易周期，但自己又不太想把一大笔资金变成死钱，除非有便宜的价格，这对急需资金周转的房东最为生效。

8、想法知道房东的电话，让自己的家人扮成中介公司业务人员推荐他楼下或楼上的房子给他问他买不买，但是价格一定要比他在卖的房屋的便宜，其目的是让他知道产品的有竞争性，塑造竞争对手。

9、擅用手机。在杀价的过程中你的手机响了，有其他中介公司业务员给你推荐一套跟此套房屋相同小区，面积、楼层相仿但价格便宜得多的房屋，在通话中表示立即就可以定，此时如果房东愿意挽留或者着急表示有杀价的空间。

10、擅用房产广告。事实胜于雄辩，用数据说话。极力找到看中的房屋在市场上的广告价格，一般来说房产中介公司在媒体上广告价格都比房东的挂牌价低，用此打击房东告知整个市场上都以这个价格在出售他的房屋，以此摧毁房东的最后心理防线达到杀价的目的。

11、随身带着50000元现金，说只要价格便宜到自己的心理价位就立即付定金，这是杀手锏，房东都是见钱眼开不见兔子不撒鹰。

12、如果实在杀不下来，不要留恋与不舍，立即拔腿就走，让房东担心失去你怎么一个诚意的客户而立即让价，这叫欲擒故纵。

（以上回答发布于2015-11-13，当前相关购房政策请以实际为准）

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二手房一般砍价%多少

有些朋友总是十分羡慕那些用很便宜的价格买到房产的人。在购买二手房的过程中，有什么砍价的诀窍吗？回答是肯定的。那么，买二手房怎么杀价？如何将二手房的价格砍到最低呢？今天我就把自己的砍价绝招与大家分享一下吧。 购买二手房时砍价的5大狠招： 1、委托多家中介： 在希望购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源，这样，为了自己公司的利益以及个人的业绩，所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的成交。但是要注意两点： A、对购买二手房表现出强烈的愿望：这样才能使中介公司对你产生足够的重视。 B、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务：这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。 关于如何选择中介公司请参考相关文章《选择房产中介公司有窍门》（点击进入）。 2、多看房、少赞美： 为什么要多看房、少赞美呢？理由很简单：多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时，摸清市场价格是最关键的一步这大家都很好理解。但少赞美不就不能让中介公司摸清自己的实际需求了吗？实际上完全不必担心这点，因为大家对好房子的看法是大多一致的，我们要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，为今后的砍价留有余地。 什么样的房子才是好房子？请参考《好房子应该具备的基本条件》一文（点击进入）。 3、多与房主沟通： 当我们找到了一家比较中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。把中介公司凉在一边吧，这样才能使他们产生危机感。要记住房主才是最想把房子尽快卖掉的人。有一个小窍门：如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话，你可以在与房主进行沟通时问这样一句话：“100万有点贵了，能不能再便宜一些？”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价，而且有一定的“离间”成分。也许会有一些意外收获呢！ 二手房卖多少钱才合理？请参照《如何对二手房进行价值评估》（点击进入）。 4、漫天要价、坐地还钱： 有一些房主在卖出手中的房产时存在着漫天要价的现象，对于这类现象不必过分在意——他只不过是想万一碰到个“大头”就能把房子买个好价钱了。实际上，每个想要卖房的房主都会对自己手中的房产价值有个客观的估计的。不要因为房主过高的报价就轻易放弃自己心仪的房子，我们应该通过与房主的沟通或要求中介公司压制房主报出个客观的价格。先报个底价出来（当然也不能过分低于当地房产的实际价格），再留个电话然后走人。通常他们会再联络你的。 5、合理避税、压制中介服务费： A、国家在二手房交易过程中是要收取一些税、费的，而一些本应由卖方承担的费用在实际交易过程中却变成了买方承担。虽然不合理但在房产交易卖方市场的情况下也是没有办法的事。现在房产市场已经进入了调整期，市场的供销关系已经出现的转变。所以我们在购买二手房时应该提出由卖方承担一定的费用，从而降低自己的购房成本。 B、很多朋友都不知道中介服务费也是可以砍价的。现在中介公司为其服务所定的价格大致在总成交额的2.5%-3.0%之间，所以我们应该利用中介公司急于成交赚钱的心理将中介费压制到最低，或者要求卖方也负担一部分的中介费用。小窍门是：无论你在委托中介公司时谈好了什么比例的中介费用，在将要签署购房合同时马上提出降低其费用。通常情况下，这个要求会使服务费下降0.1%-0.2%个百分点。对于动辄上百万的成交总额来讲，这也可以节省下一笔不小的费用呢！ 怎么避税？请参照《如何在二手房交易中合理避税》一文（点击进入）。 怎样跟中介公司打交道？

购买二手房想便宜？5大砍价妙招一定要收下

二手房一般砍价3%-5%，通过中介砍价的话5%也是有的，影响二手房价格评估的重要因素是位置、地域：房子的价格跟房子所在的地域密切相关，是同一个城市，因地域不同价格不同。

对住宅评估价格影响最大的因素是住宅所在的地区，包括地区层面、交通、未来发展前景、污染等。另外，二手房所在小区车位与住户的配一样影响到房屋的价格，生活水平的提高，一家有两辆车已经很普遍了，买二手房时，车位也成了一大卖点。

二手房翻新的步骤是什么？

1、将原来的墙面、地面、电线等全部拆除。

2、对老房子的结构不_，可以对主体进行改造，但不得拆除承重墙。

3、隐蔽工程要做到位，比如管道和线路等，检测密闭性、电阻检测，看线路是否连接牢固，是否符合施工要求。

4、若房屋水管有生锈及老化现象，要及时更换，避免以后发生漏水。

5、改造时要对房屋电路进行优化，布线及电线容量都要考虑到。

6、对门窗进行优化。

二手房过户流程详细步骤？

1、买方要把房屋的产权调查清楚。审查房屋产权的合法性及可靠性，要注意产权证上的姓名和售房人是否一样，有没有抵押或共有人等。

2、交易双方签订二手房买卖合同。

3、找评估机构做评估，这个过程通常来说要5至7个工作日。

4、的房屋要办理有关按揭手续。

5、向房地产管理机构提出申请。

6、所在地的房地产管理部门核查。

7、房地产转让当事人依照规定缴纳税费。

8、由房地产管理机构核发过户单。

点击查看：二手房一般砍价%多少

二手房交易是买房者和购房者之间的博弈，卖家想着尽可能卖出高价，而买房子的人则想用最便宜的价钱买下房子。那么，对于买房者来说，买二手房时怎么砍价，买的房才能最便宜呢？下面这5个妙招一定要知道。

1、找出卖方弱点

购房者大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。

对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。

买卖双方的身份在谈价时也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要像开发商那样吃价，现在的二手房价大约都翻了一番，所以通过表情与达意，有时可以谈落一些价格。

2、利用信息优势砍价

二手房比新房的优势最大的一点来自信息均衡，不像新房那样存在相当多的无底洞。二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格新房出售最低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠。

换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的三分之二，其他类型的如公产房/小产权房则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

走出这个范围，您就应该借助于其他方法谈个理想的价位。

3、用市场性原因反驳卖方价格、理由

出卖方提出的售出价大约会说到：地段优势、出租价格或已经带租约、同类地段新房与二手房较大的价差、市化让房子变得稀缺而有效可卖可不卖的说法等等。

①说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，相当证明了卖方将升值回报全拿走了，至少应该留有余地，让二手房东也有个相关的回报；

②如果房子已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，最大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；

③对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调；

④购买时间上，现在有些地段市政发生的革命性变化，导致二手房出卖人会喊出较高价格，并打出可卖可不卖的姿态，你应着眼于你买二手房，一是手头紧，但确实需要买房，再加上买了后也对市场价格回调有所担心，因而在买入时适当考虑一下这一情形。

4、出价方式谈判技巧

许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有过户等手续费用在内并略有上浮。

应对方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。

合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。

5、对于非完全性商品房的附加谈判技巧

有些房子作为二手房是可以买入的，但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；

同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的三分之二，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，购房者可以直接杀价。