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1.“卖一买一”可退个税，部分改善性置业将降低成本、加快换房

2.15个新一线城市最新房价：9城超两万

3.二线城市限购松绑依然谨慎 重点惠及三类人群

4.房产中介很挣钱吗？

5.干房产中介挣钱吗

然今年“黄金周”楼市总体未现火热行情，但国庆长刚刚结束，江苏徐州便率先发起调控政策，紧随其后的是浙江绍兴。两地政策不约而同聚焦商品房备案价格管理，同时也再次明确限售、“限地价、竞配建”。另据机构数据，今年前9月全国房地产调控政策次数高达403次。

分析认为，徐州和绍兴出台政策，进一步说明调控不放松的导向。尤其是第四季度全国房企会积极促销和去库存，此时稳定市场秩序也显得比较关键。预计四季度全国各地依然会有调控，重点落实“三稳”政策。此外，房企促销仍将对成交产生一定带动作用，市场规模整体降幅可控，房价仍将以稳为主。

与此同时，“三道红线”的严格执行将被推迟到2023年也被媒体证实是误读，仍为2021年起在全行业全面实施。至于是否影响房价，在专家看来，既然目前政策肯定没有落地，所以也就对市场没什么影响。

徐州、绍兴节后出台调控打响楼市“双响炮”

10月9日晚，徐州市住建局发布《关于进一步促进市区房地产市场健康发展的通知》，通知从宅地供应、备案价格管理、装修行为与价格监管、房地产金融政策、商品房限售、住房保障等多方面进行明确。

通知明确，加强商品住宅销售价格备案管理。新备案商品住宅项目，宗地建筑面积10万平方米以下的，实行一次性价格备案；宗地建面高于10万平方米的，可分期进行价格备案，每次备案不低于10万平方米，最后一期不足10万㎡，据实备案；备案价格一年内不得调整。

徐州还规定，各金融机构应加强信贷资金用途审查和流向检测，取各种有效手段，严防消费和其他违规用于购房。

徐州提出的“继续坚持商品住房限制交易政策”并非新的内容。根据2018年6月徐州《关于完善市区房地产市场平稳健康发展意见的通知》，当时已经落实了限售政策。

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，即便是重申政策内容，也继续释放政策收紧的信号，至少类似6年限售的约束，也可以规范住房交易，防范各类住房炒作，也使得限售政策的效应进一步放大。

根据国家统计局发布的8月份70城房价数据显示，徐州新建商品住宅销售价格环比涨幅为0.8%，同比涨幅为11.6%，仅次于银川、唐山、西宁；二手住宅销售价格环比涨幅为0.8%，同比涨幅为7.3%。

另据徐州易百房数据显示，今年前三季度，徐州土地交易收入总金额达到372.8亿元之多，同比大幅上涨73%，位居全国第29名。分季度来看，仅7、8、9三个月，徐州的土地交易总金额就接近125亿元。

“徐州此次政策的出台，进一步说明对于房价和预期稳定的导向。”在严跃进看来，徐州最新一期新建商品住宅价格指数同比涨幅为全国第四，属于房价过热的城市，所以政策出台符合预期。

同日，浙江省地级市绍兴紧随徐州，成为国庆长后第二个升级调控的城市。中原地产研究中心数据显示，绍兴是全国第27个收紧调控政策的城市。

绍兴市住建局网站发布《关于进一步促进房地产市场平稳运行的通知》，强调严格执行“限地价、竞配建”政策、严格实行“双备案”制度、严格分期销售管理、严格规范市场秩序、严格落实主体责任。

政策最重要的一条是，严格实行“双备案”制度。新开盘项目价格备案须综合考虑同区域内其他类似房源价格或“地价+成本”等因素，加推盘项目价格备案不得高于首次备案的商品住房价格。

有分析认为，这条规定意味着开发商的自主权被压缩，备案价的决定权倾向于调控。对于开发商来说，其备案价格制定将更为科学合理，并受到更严格的监管，备案价不会产生较大幅度的波动；对于购房者，在售楼盘价格也会得到有效控制，无需再担忧房价出现大起大落的情况。

另外，对已取得预售许可或已办理现房销售备案的，要在十日内一次性公开全部准售房源及每套房屋价格，不得高于申报价格对外销售。此外，加大土地供应力度，实行差别化供地。严格执行“限地价、竞配建”政策，严格控制溢价率和楼面地价。

严跃进指出，从绍兴楼市政策内容看，对于类似限购限贷等提法减少，而更多是针对地价和房价等进行。这也说明在当前特殊时期，对于住房交易还是持鼓励态度的，但是要防范地价和房价的炒作。

不过，机构数据显示，近期绍兴房价并没有上涨迹象。据房天下数据显示，绍兴9月二手房参考均价9436元/平，环比8月下降9.29%，同比去年同期下降21.65%。

两地政策影响力度有限，全国房地产调控高达403次

“这些政策都是看着热闹，没有动根本，信贷都没有全面收紧。”中原地产首席分析师张大伟表示，“单独看这两个城市的调控政策内容，与大部分城市接近，实际调控政策力度不大，主要是针对备案价格调整有所收紧，预计对于市场有一定影响。但影响幅度有限。”

严跃进则表示，“十一”期后，包括徐州和绍兴出台政策，进一步说明调控不放松的导向。尤其是第四季度全国房企会积极促销和去库存，此时稳定市场秩序也显得比较关键。

与此同时，节后还传出消息称“三道红线”的严格执行将被推迟到2023年。经上海证券报报道，该消息有误读之嫌，“三道红线”政策并未延期，仍将于2021年起在全行业全面实施。

根据媒体报道，“三道红线”是指房企剔除预收款后的资产负债率不得大于70%；房企的净负债率不得大于100%；房企的“现金短债比”小于1。

随着房企融资端逐渐收紧，开发商为了降负债加大打折促销的概率或大大增加，至于是否直接或间接地影响房价，在专家看来，肯定的是现在政策没有落地，所以也就对市场没什么影响。等将来政策落地了，再看影响也不迟。

2020年三季度，中央多次召开会议强调“房住不炒”定位不变，从多个方面部署调控举措。7月以来，多地先后收紧调控政策，如杭州、宁波、深圳、成都等城市，以稳定市场预期。从调控内容上看，各地出台的政策主要表现在限购、限贷升级，限售年限增加、增值税免征年限提升，强化土地市场管控，加强市场监管，明确高层次人才及无房家庭优先购房等，保障刚需，抑制炒房。

中原地产研究中心统计数据显示：今年9月全国房地产调控次数累计为35次，仅7月到9月有超过27城发布逾30次调控收紧政策；1-9月全国房地产调控政策累计高达403次。

张大伟认为，8-9月各地收紧的调控政策虽然力度不大，但依然代表了房地产调控的趋势是一城一策，房住不炒，维持房地产市场的平稳，只要上涨过快必然会导致调控升级。

中指研究院最新发布的《2020年三季度中国房地产市场总结与趋势展望》报告指出，展望四季度，因城施策下，部分房价、地价存较强上涨预期的城市仍会进一步升级楼市政策，以稳定预期，但随着政策效果的逐步显现，政策收紧的空间已明显缩小。部分城市将在增加购房补贴、强化住房保障等方面进一步加大引才力度，放宽落户限制，也将进一步促进房地产市场发展。

黄金周楼市失色，四季度房价咋走

从多家机构发布的统计数据来看，刚刚过去的国庆长并未给楼市过多表现机会，“银十”表现清淡，新房和二手房市场呈现“冷热不均”的景象。分析认为，随着居民对于旅游需求的提升，长期间购房者更关注出游，对楼市的关注度减弱，近三年来所谓的国庆楼市黄金周已然褪去。

据诸葛找房数据研究中心监测数据，双节期，重点10城(北京、深圳、武汉、苏州、大连、福州、青岛、东莞、温州、泰安)新房销售面积为72.86万㎡，与去年国庆周相比小幅上升1.6%。整体来看，今年期销售量级与去年基本持平，但由于今年期较往年多1天，从日均销售面积上看，2020年重点10城日均销售面积为9.11万㎡，同比下降11.1%。日均销售面积为2015年以来国庆周的最低值。

二手房市场方面，贝壳研究院发布的数据显示，黄金周期间重点监测的18个城市中，二手房日均交易量比去年同期增长50%，二手房成交均价同比上涨12%。

张大伟认为，疫情对房地产市场的影响已经过去，后续市场将继续升温。但调控政策的频繁出现，让涨幅维持在“温”的程度。

中指研究院的报告认为，四季度全国房地产市场将呈现“市场规模小幅调整，新开工积极性放缓，投资增速保持较高水平”的局面。调控收紧下需求理性回归，市场规模将在周期作用下回归调整通道，但房企取的积极促销策略仍将对成交产生一定带动作用，市场规模整体降幅可控；房价整体运行仍将以稳为主，改善型产品的增加及一二线去化优势的显现将带动销售均价继续保持小幅上涨。

“卖一买一”可退个税，部分改善性置业将降低成本、加快换房

“惊蛰节到闻雷声，震醒蛰伏越冬虫。”这里的“蛰”是指入冬后藏入土中不饮不食的小动物，而中国的古人认为，每逢惊蛰，天上春雷会震醒它们，寓意万物复苏。

此时，自2021年下半年以来，受多重因素影响而全面降温的房地产行业也传出了阵阵春雷。只不过，这个“春雷”不是唤回“黄金时代的房地产巨人”，而是稳住不断下探的市场。

近50城楼市“因城施策”

对于房地产领域，今年的工作报告提到“稳地价、稳房价、稳预期，因城施策促进房地产业良性循环和健康发展”。

实际上，最近一段时间以来，部分城市已经对房地产政策进行了不同程序的调整。据中房网不完全统计，至今全国已有包括广州、重庆、福州、佛山、东莞、温州、郑州、昆明、保定、长春、贵阳、晋中、南昌、驻马店、唐山、玉林、菏泽、赣州、南通、北海、南宁、新乡、株洲、达州、南充、南浔、衢州、天门、宣城等在内的近50城(地)调整楼市政策，内容包括放松限贷、限购，降低首付、放宽首付比，增加公积金额度，降低房贷利率，发放购房补贴等等，市场信心得到进一步提振。

郑州作为今年首个放松限贷、限购的省会城市，其力度之大，一时成为公众关注的热点。郑州要求金融机构加大个人住房按揭投放，下调住房利率。从实质上降低购房成本，加快郑州市场筑底修复。

不仅如此，在其明确取消“认房又认贷”七日后，正式推出了“大棚户区改造项目货币化安置工作”，进一步激活更多的住房消费需求。

除了郑州，南昌也于前期对相关政策进行了调整。2月份，南昌宣布全面开放城镇落户，实现零门槛落户，大专及以上学历，可以不迁户口，只需提供租赁证明和学历证明即可购房。

与郑州和南昌相比，更多城市则在公积金上做文章。通过降低首付，增加额度、降低房贷利率等方式助力市场回暖。安徽、菏泽、赣州、驻马店、南通等地的多家银行下调了商业首套房首付比例，最低可至20%。宁波、马鞍山、株洲、南宁等城纷纷上调了住房公积金最高额度，其中宁波规定，住房公积金最高额度由60万元/户提高至80万元/户。此外，广州、杭州、合肥、惠州、蚌埠、济南等城各大行也纷纷下调了首套房贷利率。

除了上述内容，放松的形式还包括“公积金又提又贷”“发放购房补贴”等。例如，达州推出的新政规定，凡在中心城区使用公积金购房的，缴存人在本人公积金账户中留足额度5%后，可申请提取账户余额支付首付，实行又提又贷；玉林则规定在城市规划区范围内(玉州区、玉东新区)，新市民购买家庭首套商品住房，每套可享6000-10000元购房补贴。此外，即墨成为全国首个限售松绑的城市，厦门也于近日宣布岛外项目不再强调摇号。

站在城市能级角度看，此轮放松调控的主要是二三四线城市，二线城市的调控松绑多是以去库存为主要导向。与之相呼应的，是这类城市住宅库存高企、去化乏力的市场现状。来自克而瑞的数据显示，2021年郑州主城区去化周期为23个月，郊区去化周期更是长达43个月。贝壳研究院郑州分院提供的报告则认为，大郑州的广义库存成交周期需8.3年才能消化。

部分三四线城市的情况也不容乐观。克而瑞1月份百城库存报告显示，66个三四线城市商品住宅库存去化周期高达21.09个月，已逐步迫近2020年疫情期间水平，且还在稳步增长，其同比增幅在不同能级中居首。金华、惠州、汕头、泉州、珠海、丽水、东莞等32城去化周期拉长至20个月以上。在百城广义库存中，三四线城市占比已超过50%，库存风险较大。

业内人士表示，从近期政策来看，今年整体政策放松幅度相比往年会大很多。尤其是一些市场下行压力和项目交付压力大、库存风险较高的城市，出台较大力度的宽松性政策也属情理之中。但这一系列调整本身并不能完全视为政策放松，而是因城施策、精准调控的体现。

部分热点城市二手房现回暖

年初以来二手房市场上空的春雷声也是隆隆不断。据中房网不完全统计，广州、杭州、合肥、惠州、菏泽、蚌埠等城先后下调二套房贷利率。其中，惠州二套房贷利率最低，为5.35%。今年不仅房贷额度相对充裕，放款步伐也进一步加快。贝壳研究院数据显示，其监测的103个重点城市2月份平均放款周期为38天，较上月缩短12天。

与此同时，南宁、北海、福州、晋中、株洲等地将购买二套房的住房公积金首付比例由50%-60%降至20%-40%。此外，有消息称，郑州将二手房差额税由20%变为核定征收1%。

受利好等因素影响，部分热点城市二手房成交出现回暖，市场有望呈现阶段性止跌企稳态势。根据贝壳研究院数据，春节后成交量修复较节前加快，其中，长三角需求率先激活。节后三周贝壳50城二手房周均成交量较去年12月增加11%。分区域看，长三角城市需求释放加速，芜湖、南通、嘉兴、宁波等城市2月成交环比增幅在20%以上。

从价格看，二手房价格止跌，长三角城市率先转涨。2月贝壳50城二手房价格指数与1月持平，结束去年8月以来连续下跌的走势。分区域看，与成交表现类似，长三角城市群成交价格率先止跌，一线城市价格小幅上涨。

事实上，自2021年中央政治局会议主张“支持合理住房需求”以来，高层密集发声，强调满足合理住房需求的重要性。此轮政策放松开始唱主角，但主基调仍以稳楼市为主，市场不是简单重复原来的发展模式。针对改善型购房需求放宽政策，是对“支持合理住房需求”的响应，有利于改善型住房需求的释放，对促进房地产业良性循环和健康发展也具有积极的意义。

15个新一线城市最新房价：9城超两万

为了推动换房交易，房地产再出重磅新政。9月30日，财政部、税务总局发布“关于支持居民换购住房有关个人所得税政策”的公告，对于“卖一买一”的置业人群，实行个人所得税退税优惠，最高全部退还。

对此，贝壳研究院首席市场分析师许小乐分析称，当前多数一二线重点城市关于住房个人所得税的执行情况是，“满五唯一”免征，其他情况按照房屋差额的20%或者全额1%征收，新政将利好持有住房在5年以内或者有多套住房的家庭换房人群。

9月30日，财政部、税务总局发布“关于支持居民换购住房有关个人所得税政策”的公告。图/IC photo

出售住房并在1年内购房的居民可退个税

哪些购房人群享有退税优惠、政策实施时间、如何退税，财政部新政已经较为明晰。

根据公告，自2022年10月1日至2023年12月31日，对出售自有住房并在现住房出售后1年内在市场重新购买住房的纳税人，对其出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠。

其中，新购住房金额大于或等于现住房转让金额的，全部退还已缴纳的个人所得税;新购住房金额小于现住房转让金额的，按新购住房金额占现住房转让金额的比例退还出售现住房已缴纳的个人所得税。

也就是说，政策实行的周期是13个月，针对的人群是“卖一买一”的换房置业者，最高可以实现全部退还个税。

易居研究院智库中心研究总监严跃进指出，此次政策总结起来即是“换房可退个税”，即个税成本可以减免。对于上述公告提出的限制条件，严跃进总结称，其一，此类换房的交易必须在本市范围内，即某某市的市区、郊区、县城等，而不能跨市交易，否则不能享受退税优惠;其二，换房必须是同一个人，即要确保退税政策不被钻漏洞，防范借退税政策做虚的交易;其三，先办理退税再撤销购房交易也不可行，住房和税务部门会严管此类钻漏洞的操作。

“对北京等少数城市换房人群有一定影响”

这项政策的力度有多大?到底能够影响到多少换房置业者?

中原地产首席分析师张大伟表示，个人所得税是指在二手房交易中，税务部门向卖方征收产生的差价获得的收入。比如，房子的原价是100万元，卖方以1000万元的价格卖给买方，则要从这900万元差价中征收一部分作为个税。各地的政策各不相同，不过大部分城市个税是全额收取1%-2%，也有个别城市按照差额的20%征收，但基本都是“满五唯一”免征个税。

以上海为例，个人转让5年以上且是家庭唯一住房的，免征个税。如果不满5年或者是不唯一，普通住宅按评估价1%征收个税，非普通住宅按2%征收。如一套普通住房市场评估价500万元，那么个税是5万元。

但是，也有少数城市按照差额征收个税，诸如北京不符合“满五唯一”的卖房者，按照差额的20%征收个税。如果一套房子网签价是500万元，原值是400万元，那么个税是20万元。

“对于大部分城市来说，一套房可以节省税费在3万-5万元，而北京等城市少部分房源能节省几十万以上。”张大伟如是说。

一位北京二手房中介人士告诉记者，在北京二手房交易中，如果是家庭名下唯一住宅，一般都是等到满5年了才去卖房，这样可以免征个税。按照财政部新政，政策利好“不满五年”或者“不唯一”的这部分换房人群，“北京的二手房交易市场已经很成熟了，我接触的客户60%都是换房人群。”

许小乐认为，退税政策会减轻换房群体的税负成本，同时退税有限定条件，需满足在2022年10月1日至2023年12月31日期间，出售住房后1年内重新购房，这会促使改善性需求加快换房进程，对于促进市场交易有积极作用。

不过，张大伟也表示，新政对于大部分城市市场影响不大，但对于北京等少数城市换房客户可能会有一定影响，有利于增加有个税的房源流动性。

二手房新政叠加效应或在四季度显现

近期，针对二手房交易环节的新政频出，从“带押过户”到“连环单”并行办理，再到如今的个税退税优惠。

所谓“带押过户”，即“带着抵押过户”，是指在二手房交易过程中，存在抵押的房产，卖方可不需提前清偿便可完成交易和过户登记，买方可“带押过户”获得新的金融。截至目前，包括海南省、无锡市、济南市、南京市、福州市及深圳市坪山区等地已着手推行 “带押过户”政策。

此外，为了破除二手房“连环单”交易过程中的堵点，北京提出全面试行存量房交易“连环单”业务并行办理，即优化购房资格核验规则(完成卖出合同网上签约的房屋不计卖出房屋家庭房产套数)，将原需按顺序先后办理的房屋卖出、买入业务调整为并行办理。

在广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉看来，从近期的“带押过户”以及“连环单”业务并行办理，再到如今的个税退税优惠政策，都直指目前房地产市场交易中存在的各大痛点。

“个税退税政策要与昨日(9月29日)央行、银保监会发布的差别化信贷政策结合起来，直接目的是希望四季度住房需求能够有所释放，为楼市、经济的稳定提供支持。”李宇嘉表示，不过，相比昨天部分城市阶段性下调首套房贷利率下限，个税退税政策则是针对全国，利好性更强，虽然大部分城市个税退税幅度并不是很大，但是引导预期的效果是比较大的。

李宇嘉进一步称，单看这个政策，并不一定能够促进市场回升，但是叠加其他政策，效果还是可观的。整体来看，近期政策频率和力度，已经达到空前态势，预计其对市场的拉动效应，在四季度会有相对较好的效果。

严跃进也认为，此类政策对于换房需求是非常积极的保障，有助于降低换房的成本，是激活改善性住房需求的重要导向，和9月29日央行房贷利率下限允许自由下调的政策一起，对于提振四季度交易行情将具有积极的作用。

二线城市限购松绑依然谨慎 重点惠及三类人群

除一线城市外，新一线城市也是当下人口流入的重点地区。那么，新一线城市的房价水平如何？

第一财经记者梳理了中国房价行情平台上15个新一线城市的平均单价数据发现，有9个城市超过了2万元/平方米，其中杭州位居第一，南京第二，中西部的武汉和西安均价也都超过了2万元/平方米。

根据第一财经·新一线城市研究所近期发布的《2021城市商业魅力排行榜》，成都、杭州、重庆、西安、苏州、武汉、南京、天津、郑州、长沙、东莞、佛山、宁波、青岛和沈阳成为了2021年的新一线城市。

杭州第一南京第二

数据显示，目前15个新一线城市中，9个城市超过了2万元/平方米，其中，杭州和南京这两个长三角的特大城市超过了2万元/平方米。杭州以每平方米37558元位居第一。自从去年底杭州房价超越南京后，目前两者之间的差距已经拉大，杭州房价每平米比南京高出3500元。

近年来，在数字经济引领下，杭州经济快速发展，收入水平较高，人口大量流入，房地产市场也较为火热。杭州市统计局的数据显示，2021年一季度，全市数字经济核心产业实现增加值1120亿元，同比增长28.1%，两年平均增长16.6%，占GDP的26.7%。相关产业中，电子信息产品制造产业同比增长39.8%，两年平均增长14.4%。

根据智联招聘7月2日发布的《2021年夏季中国雇主需求与白领人才供给报告》，杭州的平均月薪达到10499元，仅次于北上深，位居全国第四。

今年的杭州市工作报告显示，2020年，杭州对优秀人才的吸引力持续增大。2020年，杭州市新引进35岁以下大学生43.6万人，人才净流入率持续保持全国第一。

南京以每平方米34016元位居第二。2020年南京实现GDP14817.95亿元，经济总量继2016年首次进入全国GDP万亿元俱乐部城市后，又首次跻身全国十强之列。南京土地市场也较为火热。今年5月20～21日，经过两天激烈竞拍，南京首批集中供应的51宗住宅用地全部成功出让，总揽金992.516亿元，整体溢价率18.15％。

为进一步促进房地产市场平稳健康发展，7月15日晚，南京市促进房地产市场平稳健康发展领导小组办公室发布《关于规范购买新建商品住房报名工作的通知》，其中规定“针对部分关注度较高的商品住房项目，取集中供应方式上市销售”。

贝壳研究院高级分析师潘浩认为，一方面限制申购人仅可参加一个集中供应项目的购房报名，特别是在集中供地背景下可能带来的项目集中入市，此举可从一定程度上避免市场热度虚高，引导购房人理性选择。同时，搭建新房线上购房平台将更利于优先保障“无房家庭”等刚需购房者权益，这也是南京5月28日发布的《关于进一步优化无房家庭购房工作的通知》的进一步补充和优化。

西安武汉均价超2万

值得注意的是，9个单价超过2万元/平方米的新一线城市中，前7个均来自东部沿海地区。此外，来自中西部的武汉和西安单价分别达到了20257元/平方米和201元/平方米。

这其中，国家统计局发布的2021年5月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况显示：6月西安新建商品房住宅销售环比上涨1%，同比上涨8.2%，这已经是西安新房连续63个月上涨。

58安居客房产研究院分院院长张波对第一财经分析，西安房价上涨有几方面因素，其一是西安在2016年和众多省会城市相比房价偏低，例如当时武汉、郑州、合肥的房价都明显超过西安，低起点导致房价在近几年上涨态势表现明显。其二是西安的经济发展增速和人口导入增速在二线城市中都处于前列，导致房产的需求量常年保持高位，拉动房价不断提升。第三，西安也是房企重点布局的城市，部分区域发展快速，加之新房集中供应，导致板块的热度上升较高，也在一定程度推升了房价表现。

在楼市面临上涨压力的情况下，西安的楼市调控也在不断升级。西安市住房和城乡建设局7月8日发布的《关于建立二手住房成交参考价格发布机制的通知》明确，西安市房产交易管理中心以住宅小区为单位，充分参考二手住房网签成交价格、评估价格等因素，经调查分析，形成二手住房成交参考价格。涉及二手房交易各环节的有关机构要将二手住房成交参考价格作为参考依据，引导二手住房理，稳定市场预期。房地产经纪机构、房地产网络信息发布平台要对已挂牌房源开展自查，下架价格虚高的二手住房房源。

在榜尾端，有4个城市单价低于1.5万元/平方米，分别是长沙、沈阳、重庆和郑州，这些城市来自中西部和东北。其中中部强省会每平方米11065元，不到杭州的三分之一，在新一线城市中最便宜。

数据显示，2020年，长沙全体居民人均可支配收入51477.60元，同比增长5.7%，收入水平位居中西部主要城市第一位，超过了东部沿海的青岛、天津、福州、泉州等地。不过，长沙的物价、房价都保持较为稳定的水平。

今年5月，贝壳研究院发布的《2021新一线城市居住报告》统计出114个城市的居住负担情况。相比之下，长沙、沈阳、重庆的房价收入比相对偏低，其中长沙是典型的居住友好型城市，收入涨幅明显跑赢房价，房价收入比仅为6.35。

房产中介很挣钱吗？

[ 对于已经出台限购松绑的二线城市，王业强进一步表示，一方面，要继续坚持“房住不炒”的定位，根据市场情况灵活地调整政策的松紧程度；另一方面，也要积极推进住房保障市场的建设，重点加大对保障性租赁住房市场的建设，缓解热点城市住房市场的供需矛盾和供需错配。 ]

地方“因城施策”稳楼市正进入2.0阶段，“放宽而非全面放开”仍是二线城市优化“限购”的主线逻辑。

和去年年底开启的1.0版相比，近两个月，越来越多热点一二线城市和经济强省城市加入购房政策松绑队列；与此同时，随着房地产市场的信贷成本已降至历史低位，多地不约而同地将激活合理住房需求的聚焦点从“增强本地刚需族的购买力”转向“为新市民和改善族增加机会”。

“目前，楼市形势已发生了根本性的变化。”中国城市经济学会房地产专委会主任、中国区域科学协会副理事长王业强在接受第一财经访时称，一方面，全国楼市突出问题从快速城镇化过程中的供不应求转为高质量发展过程中热点城市的供需错配；另一方面，当前，全国楼市整体上处于低迷期，市场信心不足，预期偏冷，销售下滑。在精细化、微观化的楼市调控导向下，城市主体应该根据当地市场情况进行判断，调整限购这项临时性的行政限制政策。

据不完全统计，今年以来，全国已有约40个城市松绑限购。其中，对于二线城市，何时松绑，松绑的方式是缩小限购区域范围还是为特定群体增添购房机会，松绑之后又该如何避免楼市异常升温的风险，这些问题仍待进一步去探索、解决。

重点惠及三类人群

既希望通过实质性政策进一步激活购房需求，又要防范政策口子打开后，市场出现一些有违“房住不炒”定位的现象——近月来，热点城市出台限购优化的频次虽在增加，但步伐依然谨慎。

据第一财经不完全统计，今年下半年以来，至少已有17个城市出台限购优化的楼市新政或市场面传出限购放宽的信号。其中，除广东东莞和江门、浙江嘉兴海宁、江西九江、河北廊坊市以外，其余均在一二线城市，包括上海临港(600848)新片区、宁波、南京、青岛、济南、武汉、合肥、福州、西安、成都、天津等。

和缩小限购范围相比，放宽对特定人群的限购是目前多数热点一二线城市松绑的主要方式。

从政策内容来看，限购松绑主要惠及三类群体，分别是有首套房需求的非本地户籍居民、有家庭改善型居住需求的本地户籍居民和将自有住房用作保障性租赁住房或已有住房出售的本地户籍居民。

以天津为例，9月16日，天津市住建委等7部门发布《关于进一步完善房地产调控政策促进房地产业健康发展的通知》。

该通知涉及限购的政策内容包括，非本市户籍且在本市就业的新市民、大学毕业生，持连续缴纳6个月及以上的社保或个税证明可在本市购买1套房；对有60岁及以上成员的居民家庭和生育二孩及以上的多子女居民家庭，可凭户口簿在原限购政策基础上再购1套房；居民家庭将原有1套住房用作保障性租赁住房，且租期不少于5年的，可在原限购政策基础上再购1套房；居民家庭出售1套房，可再购买1套住房，但家庭住房总套数不得超过2套。

除天津外，目前，在南京、苏州、无锡等长三角热点二线城市的限购区域，非本市户籍居民购买首套房的资质要求均调整为连续或累计缴纳6个月社保（个税）。

一线城市对于非本市户籍居民在远城区或周围地区的购房或落户也出现放松。8月份，上海临港新片区定向优化人才购房条件，在临港新片区工作的非本市户籍人才缴纳个税或社保满1年及以上，在临港新片区限购1套住房；广州再度下调落户门槛，国内普通高校应届毕业生按规定条件取得学历、学位证书、普通高等学校毕业生就业协议书或具有在本市缴纳社会保险费记录后，可向入户地的区公安机关申报办理入户手续。

58安居客房产研究院分院院长张波对记者分析称，热点一二线城市放松限购的底线是不引发炒房需求，在此基础上，应为更多合理购房需求者提供保障。对于有着大量人群流入的热点一二线城市，可以针对部分人群和区域有限度地放松限购。

不过，也有业界人士认为，由于热点城市房价仍较高，刚需族对于楼市的提振作用相对有限。下半年以来，武汉、天津等多个二线城市相继提出，限购区域的多孩家庭可多购一套，以进一步激活当地改善型住房市场。

此外，为增加热点城市的租赁房源供给，打通新房、二手房和租赁住房市场通道，今年以来，长沙、成都、西安、天津等多个常住人口超千万的二线城市不约而同地拿出定向放宽“限购”的新招，即居民已持有的存量闲置房源，只要用于租房登记出租、纳入保租房等，在符合相应要求的情况下，可获得新增购房资格。

预计将有更多二线城市渐进式放松限购

“目前，除个别城市外，二线城市整体市场活跃度不足，市场观望情绪依然浓厚。”中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静告诉记者。

国家统计局最新数据显示，1~8月份，全国商品房销售面积同比下滑23%，降幅仅较1~7月减少0.1个百分点。考虑到去年8月份楼市已开始下行的低基数，销售仍在筑底。

进入楼市传统销售旺季“金九银十”，根据中指研究院数据，9月前两周，重点监测城市商品住宅成交面积同比降幅仍超20%。

陈文静分析称，8月以来，部分二线城市积极响应中央“一城一策”“加快政策举措落实”的要求，政策落地节奏略有加快。预计未来会有更多二线城市以“优先放松郊区限购”的方式渐进式放松限购。

“各地政策放松的前提是仍需坚持‘房住不炒’定位，降低购房成本、降低门槛是重要方面，适当放宽限购可以更好地支持刚需和改善性住房需求释放。”陈文静表示，二线城市作为区域核心，住房需求支撑度较高、居民收入水平相对较好，政策放松有利于激发市场的交易活力，促进住房需求释放，从而产生示范作用，带动整体市场修复。

另有业界人士认为，与2010年限购政策提出时相比，目前房地产市场的发展阶段和面临问题已发生根本改变。

贝壳研究院首席分析师许小乐对于二线城市优化限购政策持支持态度。他认为，与过去相比，限购的环境发生了不可逆的变化，供给不足不再是主要矛盾，大城市房价总体涨幅趋稳，投机性需求基本消除，房价快速上涨压力减弱。“监测数据显示，今年以来取消或放宽限购的城市或者区域的房价并没有出现价格反弹。”

中国房地产数据研究院院长陈晟则对记者分析称，限购政策是否仍适用，需要分城市、分区域去判断，而判断的关键在于把握当地市场的供需关系和库存水平。“比如，一些热点二线城市，楼市去化周期低于12个月，乃至小于6个月，全面放开限购或会带来楼市反弹；但也有一些限购区域，去化周期甚至达到20个月，对于这些区域，限购政策已不再适用。”

对于已经出台限购松绑的二线城市，王业强进一步表示，一方面，要继续坚持“房住不炒”的定位，根据市场情况灵活地调整政策的松紧程度；另一方面，也要积极推进住房保障市场的建设，重点加大对保障性租赁住房市场的建设，缓解热点城市住房市场的供需矛盾和供需错配。

干房产中介挣钱吗

截至2020年，房产中介不是很赚钱。在前些年房产中介是个非常赚钱的行业，不过现在二手房市场不景气，很多买房的人持观望态度，导致交易量下降，甚至多家大型房产中介下调了中介费，所以房产中介赚钱很难。

房地产中介是一个需要长期积累的行业。以前也许可以赚到块钱，现在越来越难了。市场越来越透明，客户要求也越来越高。只有长期积累各方面的专业能力，积累足够的客源、盘源，才会有稳定的成交，才会在这个行业赚到钱。

扩展资料

房产中介的工作内容

1、房地产信息咨询

包括提供各地的地价、房价、房地产租赁价格以及它们的动态走势，待出让地块和待出卖、出租、交换、抵押房地产情况，以及投资招商、购房、换房等信息的咨询。

2、房地产法律、业务咨询

对于房地产法规、政策问题以及办理房地产交易、租赁、抵押业务手续等问题的咨询。

3、代理

代理研制房地产方面的可行性报告、投资开发方案、项目规划设计方案等方面的业务。

4、房地产评估

房地产评估，是指房地产进行测算，评定其经济价格的经营活动。房地产评估机构，即从事房地产价格评估活动的机构。

肯定能赚钱，前提是要能坚持下去！

08年开始从事房产销售且在不同城市都工作过，中间接触到不少同事！

分享几个赚到大钱的优秀同事：

A同事在东莞从业几年后回湖南老家，利用当地关系转型做开发商，拿地盖楼！

B同事开始在售楼部上班，跟几个开发商熟悉后，自己开中介门店，招人专打电话，帮开发商做分销，专卖尾盘、商业，赚得盆满钵满！

C同事14年初在深圳跟别人合伙低价买进一套房，满五年后交易，几百万到手！这个同事还特牛逼，把村里伙伴及亲戚都带出来了，现在是一个城市的品牌总经理，继续带着伙伴们创富！

D同事店里伙伴陆续离职，他也有想法离职，后面打电话过程中，成功邀约一个业主去看商铺，结果这个业主买了几套商铺，D同事从此扬眉吐气！

E同事也是，一个老业主买了几套深圳湾1号，从些迎来高光时刻，成为公司明星房产经纪人！马上做商圈经理、总监，到处讲课！

17，18年棚改，富了一大批胆大的地级市吵房中介！

20年8月13日，贝壳上市，造富了一大批管理层!

2022年9月5日 资料显示,现在房产中介的从业人员数量也已经达到200万，上面只是这200万当中的部分缩影！28法则哪行都适用，赚大钱的只有那些目标明确、用心经营、善于学习的人！

目前大部分同事还是从事这行，尽管这几年政策一直变化、市场下行等，但都在坚持，需求一直在，就看个人如何把握了！其实这行也不需要你有多能说会道，现在房产经纪人收入来源多样化了：房源端、客户端、装修、家居等，做精一方面，收入也可观！

根据第四次经济普查结果显示,截止至2022年4月25日,全国共有房地产中介服务企业20.6万个。2020年-2022年的复合年增长率达18.13%。可以肯定的是，从事房产中介能赚到钱！不然房产中介机构也不会增长了，大街小巷也不会有这么多中介门店。

至于赚多赚少，看个人的勤奋及运气了！最关键的是要坚持下去，3个月、6个月可能结果不明显。在这行赚到钱的，至少都在5年及往上了，从事5年的，基本上房车也都实现了，也不会离开这个行业了！当然了，选好一个门店、选好一个师傅也相当重要，毕竟团队氛围好能激励自己前行、严师出高徒、火车跑得快得靠车头带，祝好运！