二手房怎么卖的快一点_二手房怎么卖得快

1.怎样才能快速卖房

2.二手房如何定价？这样卖的快又不吃亏

3.二手房卖不掉怎么办?

如何快速出售二手房？

要快速的出手二手房，方法如下：

1、价格绝对是终极杀手

只要价格与其他同地段类似房源差异足够的大，就会很快出手。

如每个平方米比其他房源优惠5%以上，一个平方米相差上百块钱甚至会更多，一套房差异就不是一笔小数。

2、多渠道发布信息

线上、线下（不同的房产中介公司挂牌、熟人之间介绍、物业公司二手房交易代理等）多渠道发布出售房源信息，尽可能多地收集、储备客户信息。

3、认真接待、联系客户

对电话来访客户，首先做好甄别、筛选，通过电话交流，对符合自己意愿的客户，作为下一次进一步交流的对象并再次交流，最后确定可以看房的人员。

4、付款方式的选择

宁愿一次性付款，即使价格再优惠一点我认为也是可以的，至少比买方做按揭的风险要小。

同时，款项收完，你可以作为投资获取收益（为了避免投资冲动风险，首选银行的大额存单，利率相对也较高）。

总之，现阶段要快速的出手，价格必须要有足够的诱惑力。

怎样才能快速卖房

第一、合理的挂价合理的房源是卖出房子的第一步。对于中介来说，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。我们可以参考小区的成交价格，上下浮动10%并且告诉中介:看中了可以以后再说，不要一下子说死，有助于提高观看量第二、多家挂牌。购物时，我们必须货比三家。其实卖东西也是一样的。其实每个房地产公司的客户都不一样。最简单有效的方法就是把小区附近3公里外的中介门店全部列出来。提高宣传力度，广做广告，让所有中介都知道！第三、方便随时看房。时间就是金钱。如果你的房子是空的，可以多放几把钥匙在中介店里。想房子快点卖，看房就方便了。越方便，房子数量就越高！当然，为了提高安全性，最好在房子里安装一个监视器。第四、房子必须“干净整洁”很多人会忽略房子的整洁。很多时候，成交靠第一感觉，买房也有一见钟情。没有人喜欢邋遢的东西。干净的环境不仅告诉买家你曾经很珍惜这个房子，也有助于激发买家对居住和生活在房子里的期待。有时候，颜值也是第一生产力。第五、告诉中介:你要先卖，再买房。明确告诉中介，如果卖了房子还想买，谁先卖谁就更愿意和谁一起买。

二手房如何定价？这样卖的快又不吃亏

　　一、选取大中介较可靠

　　虽然二手房市场中介交易正在一步步走向规范，但目前现实存在的种种交易纠纷还是令卖房者和购房者不胜其烦。据一位业内人士介绍，许多市民在选择购房时，一般都以大公司作为第一选择，一方面操作比较规范；另一方面房源也比较充裕。

　　专家建议：卖方最好将房屋委托给一些比较大的中介公司，除了能够保证比较多的客源外，最重要的是能够保证交易的安全性、避免带来后顾之忧。

　　二、选择独家代理更安全

　　目前委托中介销售二手房一般有两种方式：独家代理方式和一般方式。选取独家代理方式的客户不应当将同一套房源委托给另一家中介；而一般方式可将同一套房源同时委托几家中介代理销售。

　　据介绍，目前比较大的公司一般都倾向于同客户签署独家代理合同，小型中介则比较倾向于一般合同。两种方式各有利弊：一般而言，一般合同能提供更多的客源促进交易早日成交，但另一方面电话太多会给卖房者带来一些困扰，同时可能存在多家代理报价不同被过多杀价的情况。交易过程中也可能会存在一定的风险。独家代理合同更能保证交易的安全性，相对而言会减轻卖房者电话频繁和杀价太多的风险。

　　三、代理有效期宜短不宜长

　　如果签了一份独家代理合同，但是房子迟迟不能脱手怎么办？这就需要在签定合同的时候约定一个有效期，在有效期内未能达成交易就可以自动解除合同。有效期定多久比较好呢？

　　专家认为，代理有效期的时间宜短不宜长，一般以一个月为宜。因为如果一个月内房子未能脱手，但你对中介公司的服务还比较满意，还可以选择续约，中介公司一般也乐意。

　　四、“跳过”中介有风险

　　有一些“精明”的卖房者通过中介与购房者碰头后，为了省却一笔中介费，就会“跳过”中介与购房者直接进行交易。专家认为，这一方面是卖房客户有违诚信的表现，另一方面也增大了交易的风险，有时反而还会降低交易的效率。

　　二手房交易是一个烦琐的过程、需要许多的证明和手续。一旦跳过中介，买卖双方就必须亲自去处理这些事务，这将消耗极大的精力和时间，反而会降低交易的效率。

　　五、不能签“到手价”

　　据一些中介公司反映，许多客户在委托他们卖房的时候由于嫌合同上各款项细则太过麻烦，要求只与公司签一个“到手价”，即直接到手的钱有多少签多少。对此，中介公司颇感为难，因为只同客户签“到手价”属于中介公司违规操作行为。

　　二手房交易过程中，除了房屋本身的房款外，还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。如果只签一个“到手价”，必然给中介留下很大的操作空间。碰到一些不法中介的话，等于制造了“暗箱操作”的温床，最后受到损失的还是交易买卖双方。因而专家建议，签约过程中，一定要把各款项弄清楚，千万不要只签一个“到手价”。

　　六、心平气和报房价

　　330新政之后，许多满2年免营业税的二手房业主大幅提升了自己的房价，在大家都在涨价并且认为市场已经回暖的时候，其实买房者也不会愿意为本来不应给的营业税买账，所以对市场期望值太高盲目开价的话就会陷入难以成交的窘境。

　　专家建议，业主在报价的时候一定要心平气和，客观估计自己房子的价格。如果不放心，可以多跑几家中介去问问，然后综合一下报价。

二手房卖不掉怎么办?

一、价格如何定？

1、报价看时机

报价也是要讲究时机的，首先卖家自己要在心里对房屋的价格有一个可接受范围的划定，确定一个最低线和合理的较高线。当你发现买家在看到房子的时候，表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪，尤其是当你的房子恰好满足了对方最重要的需求是，那么报价的时候就可以报高一些，因为既然他们已经很喜欢房子了，自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子，那就可以报得低一些，也许他们会因为这套房子价格低就买下来也不一定。

2、高开低走

在大部分情况下报价的时还是要报一个相对比较高的价格，在消费者的习惯中，报价成交往往时很难接受的。那么当对方在跟你谈价的时候，你就可以一点一点得让价给他们，而不是痛快地直接把低价给他们，另外，也别忘了一定要表现出也别为难的样子，这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。

3、竞争定价法

每一个行业都是有竞争性的，房产买卖更是如此，由于大多数人都将房子视为必需品，因此房地产行业的竞争会更加激烈。因此，在给房屋进行定价时可以使用竞争定价法，看看竞争对手的房子大概在什么价位，这时各位可以登录沭阳房产在线二手房页面，搜索和自己房源类似的房源进行对比，给出一个与之相比较低的价位，这样一来，购房者就会更容易被吸引。

4、九块九定价法

现在人们买东西总能看到999、99、9.9这些数字，这是为什么呢?简单来说就是小便宜心理作祟，同样的东西，价格低的永远会受更多关注。二手房在定价是也可以参考这种方式，既能让购房者感觉自己取得了优惠，从而让自己的房源更容易被关注，更易出售。

5、细算成本账

如果即使你已经跟买家让价不少了，可是他依然觉得房子的价格高，那么这时你就可以跟他算一下成本价。包括房子本身的售价、附赠物品的价格、装修的价格，如果房屋后期在各类配套上有较高的上升空间，例如开通地铁，更要把这些都大略计算一下，让买家明白自己出的价格确实已经是低价，不能在让步了。

6、展示交易记录

有的顾客认为你出的价格高，不是因为他真的不能接受这个价格，而且他觉得还有议价的空间，生怕自己一不努力变成了“冤大头”，所以这时你就可以将类似房屋以往的交易记录给他看，让他明白你卖给别人的价格不可能再比给他的价格更优惠了。当然，需要注意的是，你一定要提前将那些成交价格相对较高的记录挑出来给他看。

7、调整价格

如果直至后，买家还是觉得价格太高了，那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多，想要找到一个有意向的买家不容易，所以，如果价格合理，可以适当降低价格。比如，你之前本来是开价五万九千五百多元，后你将价格调整为五万七千九百多元，听起来像是降了两千多，但其实也就一千多，但是买家却很容易因此得到满足。

二、定价注意两大事项

1、地段，地段，还是地段

给房屋定价的时候一定要看好房子的地段，地段好的房子价格较高，地段不好的房子价格较低。如果你的房子在一个好的地段，但是你给出了一个较低的定价，那么购房者就不会轻易相信，你的房子也就无法出售，反之亦是如此。

2、未来的升值潜力和空间

定价必须要考虑房子的升值空间，如果你要出售的房子现在并没有完善的配套设施，但是相关的项目正在启动中，那么你的房子在不久之后一定会升值，因此在定价的时候就可以定高一些。

总而言之定价是门学问，房屋定价过高，购房者一看见价钱就吓跑了;可房屋定价过低，自己就会吃亏，所以二手房在定价时一定要恰到好处，这样才能让自己的卖房之路坦坦荡荡。

二手房卖不掉应该取活动促销或者降价出售，这也是市场能够给消费者带来的利益。

1、活动促销

因为买房毕竟不是买一件衣服，正常人不会凭着被销售人员鼓动起来的热情在短时间里就决定购买，这种拉客不大可能收到什么效果。而在这种表面化的热闹之下，更能见到的是一些开发商明里暗里推出低首付、特价房来提高对购房者的吸引力，进行促销。

2、降价出售

按照一般的市场规律，一件商品如果因为积压而要快点卖出去，销售方最应该取的手法是降价，这也是市场能够给消费者带来的利益。而且有一些地方的房价已经松动，开始下降，这是一个好现象，可以真正地让中低收入群体得益。

3、适当的迎合政策

近几年推行的限购政策，有效地遏制住了房地产市场的乱象，投机资金已经基本被清理，市场逐渐回归“房住不炒”的目标。但是尽管调控越来越紧，很多城市的工薪阶层难以承受房价，不敢轻易与开发商签署购房合同。这种状况影响了房地产市场结构，也对开发商造成了压力。

4、找准合适人群

对于这部分住房困难户，各地都推出了经济适用房、共有产权房、廉租房等来帮助解决住房问题。如果将这部分人当作购房“主力”，因其购买力十分有限，就势必造成商品房供过于求，开发商不得不上街拉客。

注意事项：

1、对于开发商来说，可取的办法是在遵守限购政策的同时，根据市场情况适当降低房价，以此来唤醒市场中潜在购买力。与此同时，地方还应该清晰了解本地住房困难群体状况，适时调整商品房用地供应和限购政策，使其既能挡住投机资金，又能满足刚需群体的购房需求。

2、尤其是受信贷收紧影响，二手房价格开始阴跌，成交量持续下滑。随着新建住宅供应的增加，以及可能越来越多的自住房上市，二手房价格可能会加速下调，要做好更严峻的准备。

人民网-房子卖不掉 降价销售如何