二手房 如何谈价_二手房怎么谈价格技巧与方法

为了更快的入住，很多在城市租房的人群往往会选择购置二手房，减少等待的时间。但由于房价的居高不下，购房者往往手头上资金有限，不少人会讲价。那买二手房讲价技巧有哪些，接着就来看看吧!

一、不能一味盲目讲价，应给出大致价格，来适当讲价;二认真观察房屋问题，学会吹毛求疵，保持平常心态;三、装全款买房，摸清卖方价格底线，找借口换成买房;四、多比较，摸清周边房价，占据主导权;五、多次讲价，先给出预期较低价格，再来慢慢讲。

购置二手房，不能一味盲目的讲价，因为价格和卖家预想的相差太多的话，很容易造成买房没有太多的诚意，这时卖家也不会多和购房者多费唇舌的。因此我们在讲价的时候，最好先去了解下周边的房价情况，给出一个大致的价格，适当讲价，这样比较容易拿下房屋。

在我们看房过程中，卖方往往不会告诉您房子存在哪些不足的，因此在看房的时候，购房者可以认真观察房屋问题，学会吹毛求疵，这样讲价起来，成功率就更高，从而减少购房成本。另外在二手房讲价过程中，购房者的心态也是尤为重要的，如果看到自己中意的房屋，购房者也需保持平常心，这样才不会让卖方占据主动权，这样讲价起来会比较顺利。

购房者还可以装一次性付清买房，摸摸卖家的价格底线，接着可用一些借口，将购房方式变成买房，这样一来，房价就低很多了。同时购房者可货比三家，多了解该地段的房价情况，这样在讲价的时候，才不会处于被动位置。另外讲价不是一次就可以达成的，需要反复进行，往往先报出较低价格，再来慢慢讲。

最后还有一点很重要，那就是提前做好准备工作，在进行二手房讲价前，尽量对房屋周边的房价有个清晰的了解，特别是同个档次的房源。这样在讲价过程中，购房者心中才有底气，占据买卖的主导权。

希望以上回答，对您有所帮助。

二手房的交易，涉及到买卖双方的相互博弈，对于卖方来说，当然是尽可能把自己的房子卖出一个好价钱。那么，到底该怎么谈价，才能让房子卖出好价钱呢？

1、 别着急报价

报价也是要讲究时机的，当你发现买家在看到房子的时候，表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪，那么报价的时候就可以报高一些，因为既然他们已经很喜欢房子了，自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子，那就可以报得低一些，也许他们会因为这套房子价格低就买下来也不一定。

2、 高开低走

如果你在报价的时候报的是一个相对比较高的价格，那么当对方在跟你谈价的时候，你就可以一点一点得让价给他们，而不是特别痛快地直接把最低价给他们，另外，也别忘了一定要表现出也别为难的样子，这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。

3、 算成本账

如果即使你已经跟买家让价不少了，可是他依然觉得房子的价格高，那么这时你就可以跟他算一下成本价。房子本身的售价，附赠物品的价格，装修的价格，之前居住的那段时间里增值的部分，还有以后可能增值的部分等，把这些都大略计算一下，让买家明白自己出的价格确实已经是最低价，不能在让步了。

4、 展示交易记录

有的顾客认为你出的价格高，不是因为他真的不能接受这个价格，而且他觉得你卖给别人的价格更低，所以这时你就可以将以往的交易记录给他看，让他明白你卖给别人的价格不可能再比给他的价格更优惠了。当然，需要注意的是，你一定要提前将那些成交价格相对较高的记录挑出来给他看。

5、调整价格

如果直至最后，买家还是觉得价格太高了，那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多，想要找到一个有意向的买家不容易，所以，如果价格合理，可以适当降低价格。比如，你之前本来是开价五万九千五百多元，最后你将价格调整为五万七千九百多元，听起来像是降了两千多，但其实也就一千多，买家却很容易因此得到满足。

（以上回答发布于2017-01-11，当前相关购房政策请以实际为准）

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