上海二手房市占率_上海二手房市场分析报告

1.多地楼市调控后全国二手房挂牌量下降：深圳降幅达13.9%

2.二手房经纪人年终工作总结报告怎么写？

3.为什么二手房交易中税收评估价格会高于实际成交价格？

因为银行需要了解资金流向，调整前后比较表。

资产委托方和占有方须应对本企业因进行资产评估而组织开展的资产及负债清查的情况和结果作出说明，主要应包括下列内容：

1、列入清查范围的资产及负债的种类、账面金额，产权状况，实物资产分布地点及特点；

2、清查工作的组织，时间、实施方案；

3、清查核实所取的措施，待处理、待报废，高、精、尖设备和特殊建筑物以及毁损、变质存货检测、鉴定的情况；

4、清查中发现的盘盈、盘亏、毁损、报废、呆坏账、无需偿付的负债情况及其原因分析；

5、根据有关规定对发现问题进行账务调整的情况，并列示调整前后比较表。

按揭进程：

第1日 递交材料，提出申请

买卖双方带齐相关材料，前往银行。领取并填写二手房个人借款申请表，填完后将所有材料交给工作人员审阅。

工作人员会就材料做出初步评估，给出大致额度和年限。最后三方约定时间，由银行联系指定的房地产评估机构前去验房做评估。

第2-7日 评估

根据约定时间，房地产评估机构到房源处进行评估。完成后，评估机构向银行出具评估报告。这一阶段耗时会依据约定情况而定，一般3-5个工作日内即可完成。交易方需交纳500元评估费。

{这一步正常事可以省略的，评估费也不用出}

第8-10日 银行审批

银行对申请人的资质进行审核，符合条件后，银行根据房屋评估价格，综合人的资质进行额度、期限等方面的审批。审批过程一般在5个工作日左右，但民生银行中关村支行与审批部门在同一个写字楼办公，报批速度快，每单业务审批时间1-2天即可完成。

百度百科--资产评估报告

多地楼市调控后全国二手房挂牌量下降：深圳降幅达13.9%

自己写很困难，因为一篇好的行业报告至少可以卖10万块钱。所以没人会给你的。还是自己找吧。

给你个参考：

2007 年，全国房地产市场运行呈现以下特点：一是以住宅为主的房地产开发投资持续快速增长。2007 年，全国完成房地产开发投资25280 亿元，同比增长302%，比上年提高84 个百分点；二是市场需求总体旺盛。2007 年，全国商品住宅竣工面积478 亿平方米，同比增长5%，比上年上升58 个百分点；销售面积691亿平方米，同比增长247%，比上年上升116 个百分点，与此同时，商品住房空置面积继续下降，12 月全国空置商品住房6756 万平方米，同比下降166%，降幅较上年加快86 个百分点；三是部分城市12 月份房价环比开始下降。

2007 年，70个大中城市房屋销售价格平均涨幅为76%，涨幅比上年快18 个百分点；新建商品住房销售价格同比上涨82%，涨幅比上年快18 个百分点。

2007 年对我国房地产业来说是极不寻常的一年，物业税、加息、房贷成为今年地产圈内曝光率最高的词汇，上市、融资、圈地成为开发商最热衷的事情。国家宏观调控政策相继出台，各类与民生息息相关的热点问题不断出现。使得一线大城市不断上涨的房价得到一定的抑制，也使我国房地产业的发展步伐更加稳健。

2008 年，随着民生新政的实施，以解决中低收入家庭住房困难为主要任务的民生产，正蓄势待发；土地新政将进一步深入，查处土地违法案件力度将会进一步加大；中央针对房地产市场的混乱局面，将会出台更严励的政策措施。预计2008 年全国房价总体上将稳中趋降，逐步或落至一个相对理性的区域。

好吧，给你一个目录，你可以参考一下：

《2007年房地产行业深度研究与投资前景分析报告》目录：

第一章 2006年房地产行业发展环境及影响分析 2

第一节 宏观经济环境及影响分析 2

一、国际经济环境对房地产业的影响 2

二、国内宏观经济状况及对房地产业的影响 2

三、国内投资、物价走势分析及对房地产业的影响 2

（一）固定资产投资状况分析 2

（二）物价走势状况分析 3

四、人民币升值对房地产业的影响 4

（一）对房地产需求者影响 4

（二）对房地产供给者的影响 4

（三）对不同种类商品房价格的影响 5

第二节 房地产行业政策变化及影响分析 6

一、近年来主要房地产行业政策回顾与分析 6

二、2006年最新房地产行业政策分析 6

（一）2006年以来政策回顾 7

（二）重大政策影响分析 8

第三节 房地产关联行业发展及影响分析 10

一、上游行业发展及影响 10

（一）建材价格进入上升通道 10

（二）钢铁行业对房地产影响分析 10

二、下游需求变化对房地产行业影响分析 11

（一）居民收入增多，拉动住宅潜在需求 11

（二）企业信心大幅增强拉动办公楼需求 12

（三）城市化进程促进商业地产 12

第二章 2006年房地产行业供需状况分析 14

第一节 2006年房地产企业整体景气状况判断 14

一、房地产开发景气总体走势 14

二、房地产企业景气指数水平变化 15

第二节 2006年全国房地产市场供给情况分析 16

一、土地开发与土地购置 16

（一）土地购置面积增幅继续减缓，购置成本大幅上升 16

（二）完成土地开发面积恢复上升 17

（三）土地开发面积占购置面积比先降后升 18

二、商品房开发规模与结构 19

（一）商品房新开工面积 19

（二）商品房竣工面积 20

（三）商品房开发结构分析 21

第三节 全国房地产市场需求情况分析 25

一、商品房销售状况分析 25

二、商品房空置面积分类指数变化 28

第四节 全国房地产市场供需结构特征与价格走势 29

一、房地产供需结构特征 29

二、房地产市场价格走势 30

（一）一级市场：土地价格增长稳定 30

（二）二级市场：销售价格仍大幅上涨，涨幅整体回落 30

（三）市场：租赁价格涨幅平稳 31

第三章 2006年房地产行业资金来源分析 32

第一节 房地产企业投融资状况 32

一、全国房地产开发投资及完成情况 32

二、分业态房地产开发投资及完成情况 32

第二节 房地产业融资现状与渠道分析 34

一、房地产开发资金来源 34

二、各月资金来源情况分析 36

（一）国内 36

（二）自筹资金 36

（三）其他资金 37

（四）利用外资 37

（五）全部资金本金 38

第三节 房地产金融资金来源特点分析 39

一、仍依赖于银行资金，但融资渠道向多元化方向发展 39

二、债务融资为主，股权融资有待突破 40

三、大型房地产企业融资渠道广，中小开发商融资渠道狭窄 40

四、融资方式创新，融资渠道整合 41

第四节 2006年房地产行业股权融资状况 42

一、上市公司再融资 42

二、房地产企业IPO 42

三、其他直接融资方式 42

第四章 2006年房地产行业区域分布及重点区域分析 44

第一节 各地区房地产开发资金来源比较分析 44

一、各省市房地产行业资金来源情况 44

二、资金来源增速比较分析 45

第二节 房地产区域开发比较分析 46

一、土地购置和开发区域发展情况 46

二、商品房投资、施开工和竣工区域发展情况 48

（一）2006年各地区商品房投资、新开工和竣工情况 48

（二）2006年各省市商品房投资额、施工面积、竣工面积增速分析 50

第三节 商品房销售区域情况 52

一、2006年各省市商品房销售面积和销售额状况 52

二、2006年各省市商品房销售面积增速及销售额增速排序 53

第五章 房地产重点城市2006年发展分析 55

第一节 北京房地产市场分析 55

一、总体情况 55

二、开发及投资情况 55

（一）房地产开发投资完成情况 55

（二）房地产开发投资及资金来源 56

（三）土地购置与开发 56

三、供需情况 57

（一）供给情况 57

（二）需求情况 58

四、价格情况 58

第二节 上海房地产市场分析 60

一、总体情况 60

二、投资及开发情况 60

（一）开发投资完成情况 60

（二）开发企业资金来源 60

（三）土地购置与开发 61

三、供需情况 61

（一）供给情况 61

（二）需求情况 62

四、价格情况 62

第三节 深圳房地产分析 64

一、总体情况 64

二、投资及开发情况 64

（一）房地产开发投资持续扩大 64

（二）新开工建设规模出现缩减 64

三、供应分析 64

（一）新增供应主要分布在宝安龙岗 64

（二）90平米以上三房比例最大 65

四、销售情况 65

（一）销售面积大幅下降 65

（二）住宅价格剧烈上涨 65

（三）其他分类物业销售情况 65

第四节 成都房地产市场分析 67

一、总体情况 67

二、房产开发资金情况 67

（一）房地产开发投资增幅呈逐月增长态势 67

（二）开发企业自筹资金能力增强 67

（三）商品房施工、竣工面积大幅增长 67

三、商品房供求总量 68

（一）全市商品房供求总量大幅增长，均首年突破2000 万平方米。 68

（二）全市住宅市场持续活跃，支撑了市场规模继续扩大。 68

（三）商品房市场供求关系得到根本缓解。 68

（四）成交情况 68

（五）供求增长情况 69

（六）个人购房情况 69

四、商品房价格走势 70

（一）房价涨幅回落，但涨幅仍处高位 70

（二）宏观调控下房价上扬曲线明显走缓 70

五、二手房成交情况 70

第五节 武汉房地产市场分析 71

一、房地产开发投资 71

（一）经济发展状况 71

（二）投资开发情况 71

二、商品房供给情况 72

三、存量房市场情况 72

四、房地产销售情况及销售价格走势 73

第六章 2006年房地产行业企业运行综合比较分析 75

第一节 房地产优势企业评价 75

一、综合100强规模分析 75

（一）综合排名前100位企业规模状况 75

（二）积极扩张型企业分析 77

（三）房地产企业规模前十强 79

二、房地产优势企业盈利状况 80

（一）房地产百强企业盈利情况 80

（二）房地产企业盈利能力前十强 81

三、房地产优势企业成长及实力变化状况 81

（一）房地产企业成长性前十强 81

（二）房地产企业综合实力前十强 82

第二节 中国房地产百强企业发展趋势 83

一、行业准入提高带来新的发展机遇 83

二、融资能力考验企业生存能力，百强房企资金来源逐渐多样化 83

三、土地政策提高行业集中度，百强企业通过战略合作实现互补 83

四、百强企业应高度重视急剧扩张带来的经营风险 83

（一）政策法规风险 83

（二）融资结构风险 83

（三）管理风险 83

第三节 上市企业年报分析与评价 84

一、获利能力比较 84

二、经营能力比较 84

三、偿债能力比较 85

四、发展能力比较 85

五、现金流分析 86

（一）全国性开发型房企大幅拿地扩张资金吃紧 86

（二）工业商业型房企现金流状况稳定 86

（三）区域型开发房企资金缺口不大 86

第七章 房地产行业典型企业分析 87

第一节 住宅业务突出类个案企业分析 87

一、深圳万科 87

（一）整体经营情况 87

（二）公司财务指标分析 87

（三）2007年发展展望 90

二、金地集团 91

（一）经营状况 91

（二）财务分析 92

（三）发展展望 94

第二节 商业用房写字楼类个案企业分析 96

一、金融街 96

（一）经营状况 96

（二）财务分析

（三）发展前景 99

二、陆家嘴 100

（一）经营情况 100

（二）财务分析 101

（三）企业发展前景及影响因素分析 104

第八章 07年房地产行业与企业发展趋势预测 106

第一节 07年房地产行业发展环境变化趋势预测 106

一、经济环境变化趋势预测 106

二、房地产市场主体的行为展望 106

（一）中央：稳定房地产市场 106

（二）地方：问责制下违规行为可能收敛 107

（三）开发商：强者大胆扩张，弱者无奈退出 107

（四）消费者：观望越来越浓 107

（五）投机者：资本实力决定投机能力 107

三、政策环境变化趋势预测 107

（一）宏观管理政策分析及预测 108

（二）土地政策分析及预测 108

（三）信贷政策分析及预测 109

第二节 07年房地产产品要素构成展望 110

一、土地成本展望 110

二、建材价格的展望 110

三、人力成本、项目的期间费用和开发利润状况展望 111

第三节 07年房地产行业市场供需形势及价格趋势预测 112

一、住宅供需趋势预测 112

（一）高档住宅 112

（二）普通住宅 113

二、商业用房供需趋势预测 113

三、写字楼供需趋势预测 114

（一）北京：集中放量、销售价格降租赁价格稳 114

（二）上海：供不应求、销售租赁价格齐涨 114

第四节 07年房地产行业企业竞争趋势分析 116

一、企业合作、产业战略联盟 116

二、品牌化经营是企业发展的必由之路 116

三、提高顾客满意度是企业竞争的关键所在 116

四、人力资本和组织文化将成为现代房地产企业发展的重要战略 116

五、价值链管理是房地产企业竞争致胜的根本途径 117

第九章 房地产行业风险分析 118

第一节 07年宏观经济波动风险评价 118

一、宏观经济波动性评价 118

二、07年宏观经济波动对房地产业带来的风险评价 118

第二节 近年颁布重要政策风险评价 119

一、金融政策风险分析 119

二、土地政策风险 119

三、其他政策风险 120

（一）税收政策 120

（二）限外政策 120

第三节 07年上下游行业变化风险评价 122

一、06-07年土地供应风险评价 122

二、07年房地产金融信贷供给风险评价 122

三、07年建材供给能力及价格风险评价 123

四、07年购买能力风险评价 123

第四节 07年行业竞争风险评价 124

第五节 07年市场供需矛盾风险评价 125

第六节 07年主体风险对房地产金融影响评价 126

一、开发商的信用风险和融资风险 126

二、住房人还款能力、信用风险及房贷入市风险 127

第七节 07年行业风险综合评价 128

表目录

表1 2006年1-12月土地开发及土地购置情况 16

表2 2000-2006年土地开发购置情况 18

表3 2006年1-12月份商品房新开工竣工情况 19

表4 2006年累计各类物业销竣情况 29

表5 2006年每月各类物业竣工销售面积差 29

表6 2005-2006年土地交易价格指数 30

表7 2005-2006年房屋销售价格指数 30

表8 2005-2006年房屋租赁价格指数 31

表9 2006年全国房地产开发投资及完成情况 32

表10 2006年分业态房地产开发投资完成情况 33

表11 2006年房地产开发资金来源 34

表12 2006年开发资金来源及增长情况 35

表13 2006年每月开发资金来源具体情况 35

表14 2006年度各省市资金来源排序 44

表15 2006年各省市资金来源增速比较 45

表16 2006年各省市土地购置面积、完成开发面积及百分比排序 46

表17 2006年各省市土地购置及完成开发面积增速排序 47

表18 2006年各省市商品房投资额 48

表19 2006年各省市商品房施工、开工、竣工面积排序 49

表20 2006年各省市商品房投资额增速排序 50

表21 2006年各省市商品房施工、开工、竣工面积增速排序 51

表22 2006年各省市商品房销售面积及销售额排序 52

表23 2006年各省市商品房销售面积增速及销售额增速排序 53

表24 2006年北京市房地产开发及开发投资情况 55

表25 2006年北京市房地产投资、资金来源的排名情况 56

表26 2006年北京市土地购置与开发情况 56

表27 2006年北京市房地产需求情况 58

表28 2006年北京市销售价格指数走势 59

图目录

图1 1996-2006居民消费价格指数与固定资产价格指数 4

图2 2006年房地产开发综合景气指数及相关指标 14

图3 2002-2006年房地产企业景气指数和房地产企业家信心指数 15

图4 2003-2006年土地购置面积及同比增长情况 17

图5 2006年1-12月土地购置价格 17

图6 2003-2006年完成土地开发面积及同比增长情况 18

图7 2006年1-12月土地开发购置比 19

图8 2006年1-12月每月商品房累计新开工和施工情况 20

图9 1998-2006年商品房新开工施工及同比增长情况 20

图10 2006年1-12月商品房竣工及同比增长情况 21

图11 2006年商品住宅开发情况 22

图12 2006年1-12月办公楼开发情况 23

图13 2006年1-12月商业用房开发情况 23

图14 19-2006年三类物业开发占比情况 24

图15 2004-2006年每月商品房销售面积及同比增长情况 25

图16 2004-2006年每月商品房销售额及同比增长 26

图17 2006年1-12月商品住宅销售及同比增长 26

图18 2006年1-12月办公楼销售及同比增长情况 27

图19 2006年1-12月商业营业用房销售及同比增长情况 27

图20 2006年各类资金来源占比情况 36

图21 2006年房地产开发投资资金中国内变化情况 36

图22 2006年房地产开发投资资金中自筹资金变化情况 37

图23 2006年房地产开发投资资金中其他资金变化情况 37

图24 2006年房地产开发投资资金中利用外资变化情况 38

图25 2006年房地产开发投资本年资金来源金额变化情况 38

图26 2006年房地产开发资金来源中银行资金情况 39

图27 2006年房地产开发资金来源中开发商自有资金情况 40

图28 房地产百强企业2002-2006年资产状况变化图 75

图29 房地产百强企业2002-2006年完成房地产投资额及其增长率 76

图30 房地产百强企业2002-2006年规划建筑面积、土地储备面积变化图 76

图31 2002-2006年积极扩张型和稳健经营型企业总资产变化图 77

图32 2002-2006年积极扩张型和稳健经营型企业净资产变化图 78

图33 2002-2006年积极扩张型和稳健经营型企业净利润变化图 78

图34 2002-2006年积极扩张型企业负债状况变化图 79

图35 房地产百强企业2002-2006年销售额、房地产业务收入变化图 80

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参考资料：

二手房经纪人年终工作总结报告怎么写？

8月31日，58同城、安居客发布2020年《8月国民安居指数报告》显示，2020年8月全国重点监测67个城市新增二手房挂牌房源量环比下跌4.8%，一线城市北京和深圳出现一定程度的环比下跌情况，其中深圳新增挂牌房源量环比下降最为明显，达到13.9%。

此外，报告显示，2020年8月全国重点监测67城新房在线均价16481元/平方米，环比上涨0.14%，其中33城新房在线均价环比上涨。

58安居客房产研究院分院院长张波认为，在7月多地出台调控之后，楼市热度快速上升的态势有所放缓，包括深圳、杭州在内的城市都不同程度出现降温。8月底住建部在北京召开部分城市房地产工作会，成都、银川、唐山等城市参加，则显示出当下调控会更注重及时性特点，在全面落实城市主体责任的基础上，发现问题会快速反应，并及时取有针对性的政策措施。另外，值得关注的是房企降负债将是下半年的重要调控方向，降杠杆、保稳定层面会有更多政策体现。预计9月市场热度整体会保持和8月类似态势，部分房价上涨过快城市或将迎来一波新的调控小高潮。

新房市场：8月找房热度环比上涨4.3%，购房者信心指数环比上涨1.9%

58同城、安居客《8月国民安居指数报告》显示，8月67城新房在线均价为16481元/平方米，环比上涨0.14%，在67城中有33城新房在线均价环比上涨。主力城市中深圳相比上月略微下降，新房在线均价为50421元/平方米。北京、上海新房均价分别以46876元/平方米和46788元/平方米排名第二和第三。广州、南京新房在线均价均在2万元/平方米水平之上，新一线城市中的杭州新房在线均价则达到31401元/平方米，天津跌出2万元/平方米行列，为19640元/平方米。

城市房价环比涨幅TOP5的城市分别为无锡、呼和浩特、漳州、西安和九江，其中无锡环比增幅最高达到8.3%，呼和浩特和漳州环比涨幅也都超过7%。58安居客房产研究院监测数据显示，从用户行为指数来看，8月份全国找房热度稳中有升，环比上涨4.3%，一二线城市找房热度环比微涨，三四线城市找房热度环比上涨7.2%。衡水、昆山、保定找房热度环比涨幅均超9%。

监测数据显示，找房活跃城市排行TOP6分别为衡水、昆山、保定、惠州、徐州和银川，其中衡水找房热度环比上涨最高为13.2%。值得一提的是，虽然8月全国城市来电量环比下跌1.6%，惠州来电量却环比上涨5成表现最为突出。8月全国主动微聊用户数环比上涨3.3%，惠州的表现依旧可圈可点，惠州微聊用户数环比上涨29.2%，领先其他城市。

除了在房价指数和用户行为方面，58同城、安居客《8月国民安居指数报告》还统计分析了全国用户在新房市场上的找房行为偏好。在户型选择上，8月份3居室找房热度占比持续小幅上涨，占比47.0%；1居室、2居室找房热度占比下降。根据58同城、安居客购房者行为信息显示，2020年8月份购房者信心指数为111.7，环比上涨1.9%。 二手房市场：48城二手房挂牌均价环比上涨，上海和广州市场供应环比均上涨超过7%

《8月国民安居指数报告》统计显示，8月全国67个主要城市二手房挂牌均价为15683元/平方米，环比上涨0.55%，有48城二手房挂牌均价环比上涨。其中，北京、深圳、上海二手房挂牌均价均稳定在5万元/平方米以上，其中北京57956元/平方米的水平依旧位列第一，深圳和上海分别以56139元/平方米和51741元/平方米紧跟其后。

东莞、南通、宁波、三亚和临沂的二手房挂牌均价环比涨幅最快，成为全国二手房环比涨幅top5。其中，增幅最快的东莞达到3.5%。 市场供应方面，报告显示全国新增挂牌房源量环比下跌4.8%。一线城市北京和深圳出现一定程度的环比下跌情况，其中深圳新增挂牌房源量环比下降最为明显，为-13.9%；上海和广州新增挂牌房源量环比上涨均超过7%。从全国范围来看，南宁、九江、常州、三亚和广东环比上涨形势备受瞩目，其中南宁以13.5%的环比涨幅排名最高。 根据58同城、安居客平台慧眼系统跟踪数据显示一线城市中，北京、广州二手房热门板块持续向周边郊区聚拢，北京密云、北七家、良乡、怀柔、长阳等区域及广州新区、金洲、新塘、旧区、花都西等周边区域关注度高。上海二手房热门板块中浦江镇、南桥、川沙、世博和陆家嘴备受青睐；深圳的龙岗中心城、丹竹头、西乡、大运和沙井是焦点板块。

从二手房市场变化感知最明显的经纪人角度出发，通过对微聊数据分析发现，8月份保定、徐州、惠州等地购房者更愿意与经纪人沟通，其中保定微聊数据环比上涨17.2%。吉林、济宁、常州等城市经纪人更乐于解答房产问题，经纪人问答数据环比均出现环比30%左右的涨幅。

对于目前二手房市场，58同城、安居客《8月国民安居指数报告》数据显示，经纪人信心指数为102.9，环比微跌0.2%，认为会继续出台政策稳定房价的经纪人比例持续上升，36.6%的经纪人认为今年二手房价格同比基本持平。此外，认为2020年二手房市场房源挂牌量上涨的经纪人占比为61.8%，认为涨幅超过10%的占比为42.2%。

为什么二手房交易中税收评估价格会高于实际成交价格？

和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．

以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～

2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型::成功经纪人的日常工作:::

1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）

你都会了若指掌.

6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）

9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面

的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。

20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作（客与业主需联系）

22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

而且，房主自己上门报房的有一部分，可以留钥匙签代理合同，租赁的可以代理，二手房可以全款收购，那样你提成会稳拿。

客户有两种途径，一是自己上门来的，你从你手里的房源里给他匹配合适的，带他去看。二是广告上来的，你们公司应该在报纸或网站或社区等有自己的广告，广告上的客户，你在电话里跟他好好聊，把手里的房跟他说，如果没有房，就先编一套，然后你赶紧给他找，问清需求是最重要的。

每天必须做的事，我觉得没有。

你也可以自己在网站发帖子，在街上贴条子，在社区里自己串着找，但是如果你不这么刻苦的话，每个月在公司里按部就班地上班，你也至少赚到2000以上，除非你连完成任务都做不到。

如果你是在北京，我想提醒你，现在二手房市场因两税政策有很大下滑，你需要慎重考虑。

我的告诫，如果你想学本领提高自己能力，你就去做二手房，因为做和过户等需要很强的专业知识和能力。如果你只是想赚钱，你就去做租赁，就算你特别特别笨，你也一定会在两三个月之内每月赚3000以上，尤其是做公寓的租赁。（这其中的奥妙你慢慢就会懂）

另外，找大公司，强有力的品牌效应会保证你的知识积累，客户和房源的稳定。在小公司，提成虽高，一年也没几个准户，能急死你。

二手房在税务局缴税评估价高于实际交易价格，有以下几个方面的原因：

1、二手房交易的价格明显低于市场价，税务机关启用了评估价计征增值税；

2、评估价是根据房子本身和市价相结合评估的，不可能和实际交易价相同，或高或低；

3、评估价高于实际成交价的情况在房地产市场低迷时存在，主要原因是税务评估时用的是前一期的数据。

实际上，二手房在评估过程中还受到以下几个方面的原因：

1、房产的初次购买价格；

2、房产的使用时间；

3、小区的周边环境；

4、房屋所处的地段；

5、小区的配套设施。

《中华人民共和国资产评估法》第二十五条 评估专业人员应当根据评估业务具体情况，对评估对象进行现场调查，收集权属证明、财务会计信息和其他资料并进行核查验证、分析整理，作为评估的依据。

第十七条 评估机构应当依法独立、客观、公正开展业务，建立健全质量控制制度，保证评估报告的客观、真实、合理。

评估机构应当建立健全内部管理制度，对本机构的评估专业人员遵守法律、行政法规和评估准则的情况进行监督，并对其从业行为负责。

评估机构应当依法接受监督检查，如实提供评估档案以及相关情况。

第二十七条 评估报告应当由至少两名承办该项业务的评估专业人员签名并加盖评估机构印章。

评估机构及其评估专业人员对其出具的评估报告依法承担责任。

委托人不得串通、唆使评估机构或者评估专业人员出具虚评估报告。

第三十一条 委托人认为评估机构或者评估专业人员违法开展业务的，可以向有关评估行政管理部门或者行业协会投诉、举报，有关评估行政管理部门或者行业协会应当及时调查处理，并答复委托人