二手房翻新出售暴利_二手房翻新公司怎么获客

1.装修公司网上接单平台哪个好

2.新房分销是哪年开始的

3.开中介公司赚钱吗

4.装饰公司如何做好小区营销模式

5.装修渠道拓展怎么做

截至2020年，房产中介不是很赚钱。在前些年房产中介是个非常赚钱的行业，不过现在二手房市场不景气，很多买房的人持观望态度，导致交易量下降，甚至多家大型房产中介下调了中介费，所以房产中介赚钱很难。

房地产中介是一个需要长期积累的行业。以前也许可以赚到块钱，现在越来越难了。市场越来越透明，客户要求也越来越高。只有长期积累各方面的专业能力，积累足够的客源、盘源，才会有稳定的成交，才会在这个行业赚到钱。

扩展资料

房产中介的工作内容

1、房地产信息咨询

包括提供各地的地价、房价、房地产租赁价格以及它们的动态走势，待出让地块和待出卖、出租、交换、抵押房地产情况，以及投资招商、购房、换房等信息的咨询。

2、房地产法律、业务咨询

对于房地产法规、政策问题以及办理房地产交易、租赁、抵押业务手续等问题的咨询。

3、代理

代理研制房地产方面的可行性报告、投资开发方案、项目规划设计方案等方面的业务。

4、房地产评估

房地产评估，是指房地产进行测算，评定其经济价格的经营活动。房地产评估机构，即从事房地产价格评估活动的机构。

装修公司网上接单平台哪个好

对于这个问题，我们录屋有过研究，尤其是成品房政策推出以后，对于装修行业影响很大。希望以下内容对您有帮助。您也可以点击录屋看我们的博客文章。

从促进建筑节能减排、保护城市环境以及提升住宅建设品质等角度出发，成品房是未来城市发展的必然趋势。随着近年来全国各地陆续发文，推进住宅全装修和成品住宅交付，成品房正在成为中国楼市的主流。

北京：

北京市住建委宣布公共租赁住房、经济适用住房、限价商品住房、棚户区改造安置房及自住型商品住房将全面实施全装修成品交房。

浙江省：

2016年10月1日起，全省各市、县中心城区出让或划拨土地上的新建住宅，全部实行全装修和成品交付，鼓励在建住宅积极实施全装修。

上海市：

2017年1月1日起，凡出让的新建商品房建设用地，外环线以内全装修住宅比例达到100%。

四川成都：

成都市办公厅发布关于进一步加快推进我市成品住宅发展的实施意见。文件中指出，2017年至2020年底，成都全市新开工商品住宅（三层及以下低层住宅除外）和保障性住房，中心城区成品住宅面积比例逐步达到100%，郊区市县成品住宅面积比例逐步达到80%。

河南省：

从2018年1月1日起，全省所有巿、县新开工建设商品住宅，全部要按照成品住宅设计建设（不含4层以下住宅及单套面积大于200平方米的住宅）。

山东省：

2017年，设区城市新建高层住宅实行全装修。2020年新建高层、小高层住宅淘汰毛坯房。

海南省：

2017年7月1日起，各市县商品住宅项目要全部实行全装修。

什么是成品房？

“成品房”是相对于“毛坯房”而言的，也称“全装修住宅”。住建部2002年出台的《商品住宅装修一次到位实施细则》中解释是，“全装修”是指房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完毕，厨房与卫生间的基本设备全部安装完成。即全装修并不是简单的毛坯房加装修。

按照建设部规定，住宅装修设计应该在住宅主体施工动工前进行。也就是说，住宅装修与土建安装必须进行一体化设计。可见，全装修仅指“硬装”部分，即房屋的固定面全部铺装或粉刷完毕，给水排水、燃气供应、照明供电以及智能化等系统全部安装到位，厨房和卫生间的基本设备安装完成。至于“软装”部分，如家具、窗帘、灯饰、地毯、空调等并不包括在内。

家装行业大洗牌，几家欢喜几家愁？

毫无疑问，成品房的普及对于家装行业既是一次挑战，也是一次机遇。面临洗牌，优胜劣汰，家装行业竞争将更激烈，发展将更规范。

Q：谁会到处碰壁？

A：营销型家装公司

在这里，营销型家装公司特指那些只注重签单而不注重服务质量的装修公司。营销型家装公司惯用的手法在成品房时代将到处碰壁。碰壁一：在新小区打游击不管用了，来来往往的人家里都装修好了；碰壁二：买业主信息价格不划算了，业主顶多需要做个局部改造；碰壁三：试图转型做旧房装修，但在有过装修经验的人群面前，套路不得人心。

Q：谁的压力在变大？

A：改造翻新型家装公司

改造翻新型家装公司指的是那些专注局部改造、二手房装修、老房翻新的装修公司，由于新房装修的市场越来越小，大量装企将转型，涉足局部改造、旧房翻新等工程，因此，这类业务的竞争将更加剧烈。

Q：谁将迎来机遇期？

A:软装公司与软装设计师

成品房做主角的时代，家装市场的需求主要为：软装、局部改造、旧房翻新，同时，随着人们对居家舒适度要求的提升，软装将成为主流中的主流，从事软装服务的公司与设计师都将迎来机遇期。

Q：谁的转型更容易？

A：品牌家装公司

品牌家装公司虽然在市场竞争中占据优势，但并不意味着在成品房时代不做任何改变，有一条可供选择的阳关道，那就是谋求和开发商合作，承包楼盘装修，或者转型做材料、产品供应商。借助自身品牌带来的口碑，转型相对容易。

Q:谁受影响最小？

A：中高端设计师和设计工作室

中高端设计师和设计工作室属于进可攻退可守类型，无论市场发生怎样的变化，其实都可以适应下来。首先，他们原本的市场格局未有明显变化，他们所聚集的一二线城市，本来就是新房（毛坯房）少、二手房（成品房）多。其次，中高端设计师和设计工作室既擅长做硬装设计，又能做软装设计，他们注重服务质量，口碑较好，无论转型做什么，都能大展身手。

Q:谁将获得展？

A:互联网家装平台

成品房普及，家装企业、设计机构或独立设计师线下获客的渠道将受到限制，与互联网的融合会更加深入。互联网家装平台有助于家装从业者获取客户、分析客户，并促使家装从业者升级服务、积累口碑。面对成品房政策，互联网家装平台必将成为家装从业者和装修业主的首选，从而获得较展。

新房分销是哪年开始的

装修公司网上接单平台有很多，其中比较好的有齐家网、美家网、装修网等。这些平台都提供了装修公司的在线接单服务，方便用户选择合适的装修公司进行装修。

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根据当地市场价，装修公司网上接单的价格范围大致在每平米500元到2000元之间。具体的价格会根据装修公司的规模、工艺、材料等因素而有所不同。一般来说，大型装修公司的价格会相对较高，而小型装修公司的价格会相对较低。

在装修过程中，涉及到的费用主要包括设计费、施工费、材料费和辅材费等。设计费是指装修公司为用户提供的设计方案所收取的费用，一般根据设计方案的复杂程度和面积大小来计算。施工费是指装修公司进行施工所收取的费用，一般根据施工的工艺和面积来计算。材料费是指装修公司提供的装修材料所收取的费用，一般根据材料的种类和数量来计算。辅材费是指装修过程中使用的一些材料所收取的费用，一般根据使用的辅材种类和数量来计算。

此外，还有一些其他的费用需要考虑，如水电改造费、家具购买费、软装费等。水电改造费是指对原有的水电线路进行改造所收取的费用，一般根据改造的复杂程度和面积大小来计算。家具购买费是指购买家具所需要的费用，一般根据家具的种类和数量来计算。软装费是指购买软装饰品所需要的费用，一般根据软装饰品的种类和数量来计算。

总的来说，装修公司网上接单平台提供了方便快捷的装修服务，价格范围根据当地市场价而定，具体费用根据装修的不同环节和需求而有所不同。在选择装修公司时，可以根据自己的预算和需求进行合理的选择。

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开中介公司赚钱吗

从16年开始

新房分销也就是一二手联动就做的更深入了，传统中介也更加的跨界分销新房，慢慢的有一部分中介转型只打新房，不打二手房了。同时也诞生了很多类型的渠道公司，比如电话销售公司，派单公司，纯网络获客公司，兼职拓客的分销公司等。性质是将原本开发商在探讨使用的各种渠道，变成更加专业化，规模化。在此阶段，也慢慢的形成了新房分销平台公司。贝壳，58啊，都是在18年-19年才演变形成的。

装饰公司如何做好小区营销模式

中介与开烧烤店哪个赚钱

中介很赚钱。

中介属于无本万利，收益来自于客户手续费。一般手续费是额度的3％—10％，真的很赚钱。

中介好做吗

挺好做的。

助贷行业门槛

作为一个新人进入一个新的行业，总是会关注这个行业门槛，这个妹子也是如此，上来就问了许多相关的问题。

其实要我说，助贷行业也就是中介，压根就没有门槛，只要你能吃苦肯学习，又有公司的老人带，两三周就能上手开始独立处理一些简单的业务了。

并且，我这里说的是从对接客户到对接机构整个业务流程。如果你所在的公司有自主的风控和权证专人，那么三五天就上手也不是不可能。当然前提是情商和智商都在线，能和每个环节的人正常沟通。

这里说的是入门，对接一些简单的业务，比如个人信用，肯定是无法与那些从业三五年的老油条相比。

至于说学历要求，还是那句话，自己能吃苦肯学习就行。不要被一些招聘网站要求吓到，如果发现哪个中介公司对学历要求大专以上的，直接腹诽后跳过去就好，他们根本就没有想着招人，纯粹是打广告呢。

从业这些年，我遇到初中毕业的大神级人物，也遇到过不少名校出来渣渣，学历说明不了什么问题。不过，肯定是文化水平越高学习新东西越快，这是铁律，不过至少在助贷行业里文化水平和业绩，和收入，没直接正向关系。

说实话，这个行业因为门槛极低，所以从业人数巨多，也因此良莠不齐，也因此淘汰率极高。

据我的观察和估算，助贷行业的人员留存率，一年大概是4成，两年大量是2成，三年大概是1成。当然收入也是成倍递增状态，就我身边的同行朋友来说，平均月收入在30-60k的大有人在，甚至极少数的可以年入100W以上，这也是这个行业的魅力所在。

开公司赚钱还是开建筑公司赚钱

开公司赚钱。

行业赚钱，又要有客户，来钱快，投资公司，公司的钱都是银行或投资人的钱。

首先要有一定的专业知识，比如做房贷，要知道房产基础知识，能力足够开公司是最赚钱的。

中介公司靠什么赚钱

问题一：房屋中介怎么挣钱 中介的主要收入来自于帮上下家达成交易之后的佣金，中国的中介大部分是居间，所以是同时问上下家一起付的。现在的收费标准是买卖的话是总金额的2%（上下各承担一半),一般而言这笔钱是在交易成功之时，或者快要成功之时收取的，更多的是分期支付，签协议了付一部分，合同时一部分，最后的做过户时候一部分。出租的话差不多，标准是月租金的70%

除了主要收入之外还有其他建立在买卖的基础上的收入，如办理银行时，银行给的回扣，保险公司的回扣，还有现在有些中介在帮忙一些一手房楼盘做处销，这也能提供部分的收入。

从客户角度上说，中介的作用是能够提供更多的信息，更多买房的人和更多的房源选择，以及一些专业的服务（如手续，法律咨询等）。这个是中介赚钱的基础。简单的说就是花钱好办事（更快买卖，买卖的价格合适以及多个人跑腿）。当然也有不好的地方，最严重的就是一些中介操作部规范，甚至有些还有骗钱的手段，不过这个很少。最常见的就是你的信息被中介所知道，那你的电话永远成为了他们的信息，会不断地进行业务拜访。就是时不时地受到不同中介的电话，问题就是不断地重复：XX先生你好，请问你XX新村的XX号XXX室的房子卖掉了吗，卖掉了，那么您现在想不想买啊，不想买啊，那么便宜的商铺要不要啊，不要想着时间长了就没人打你的电话，过了若干年都有人会打，极端的时候一天十几个。

问题二：中介公司怎么挣钱请详细点 中介公司的盈利模式不外乎两种：1、向应聘人收取中介费，像帮别人招工这种一般使用的是这种方式，主要是对应聘者的优势比较大。比如说：工资很客观，条件待遇很好。一般就向应聘者收取了！2、向需要招聘的公司或者个人收取，这种方式是比较通用的。招聘公司因为是需要人才会找中介公司，所以一般默认为，愿意出钱招聘！3、还有一种就是比较黑的，两边都收钱。当然也有这种公司！生活愉快，欢迎纳！

麻烦纳，谢谢!

问题三：房产中介是怎么赚钱的 二手房中介费收费标准及相关法律规定：

1．为规范房屋买卖经济服务市场价格行为，降低房屋买卖经济服务费用负担，中央发改委与住建委就联合下发了《关于降低房屋买卖经纪服务收费标准的通知》（以下简称《通知》）。《通知》规定，房屋买卖经纪服务收费由买卖双方各承担一半或由买卖双方协商确定；宅买卖经纪服务收费标准统一不超过2％。

2．房地产经纪机构（以下简称经纪机构）提供的其他服务，由房屋买卖当事人自愿选择，通过购房合同明确约定。其中代办房地产登记服务收费，不超过500元／宗；代办服务收费，不超过300元／宗；办理房屋入住有关手续收费，不超过200元／宗；按照委托人要求，提供的其他服务实行市场调节价，由委托人与经纪机构协商议定。

二手房中介费如何计算：

1．一般来说，二手房中介费是房屋成交价格的1％至2％。但是中介服务费在目前也没有一个统一的规定，一般都是按照业内的习惯来收取的。那么我们接下来看看二手房中介的一般收费标准。

2．现在二手房中介费一般都是按照总房款的2.7％收取，其中包括2.2％的中介费和0.5％的保障服务费（担保费）。小中介公司一般都收取二手房交易价的1－1.5％，有的时候实在收不上来就能收多少是多少了，因为他们收取的二手房中介费全是自己纯赚的。

3．中介公司表示2.7％的经济服务费中已包括房地产登记、办理二手房入住相关手续等费用，购房者只需额外交纳80元的房本工本费及公司代收的1500元公积金担保金即可。

二手房中介费可以砍价：

1．二手房中介费当然可以砍价，虽然主管部门规定少数特别复杂的住宅买卖经纪服务，必须经交易各方协商同意才可以确定二手房中介费，但是可以在规定的收费标准基础上适当上浮，上浮幅度不得超过10％。

2．认识二手房中介公司里的人，

注意：现在二手房中介费一般都是按照总房款的2.7％收取，其中包括2.2％的中介费和0.5％的保障服务费（担保费），小中介公司一般都收取二手房交易价的1－1.5％，其实二手房中介费一般都是按照业内的习惯来收取的。以上就是对二手房中介费知识的整理，希望以上内容可以帮到你。

问题四：房屋中介是怎么赚钱的 大哥，你想省中介费就老实说好吧，涉世不深能有这花花肠子？

好了，说正题：

中介赚钱就是靠拿中介费，现在一般是总房价的2%。

按照你说的，如果你真能找到那个房东，并且他愿意绕过中介直接跟你交易的话，那你就把中介费给省了。

但是有的中介会在带你看房之前跟你签一份协议，意思是如果带你看了这套房，你最后买了这套但是不是在他手上买的，你要付他违约金。

即使是没签，还是有问题，第一就是房东不大会愿意，因为一般中介费都是有购房者付的，所以这样绕过中介对房东没好处，而且房东会担心被人骗或者觉得没人来帮忙办后续的手续会很烦。

第二是你自己能搞定所有的流程？付定金、签购房协议、付首付、房屋评估、申请房贷、申请过户、审税、拿证、验房交房、物业水电过户。没个懂行的人真的是很困难。

所以我手打这么多，连15分钟回答的奖励都没了，你忍心不给我分吗？

问题五：房地产中介公司是怎么赚钱的？通过怎么操作赚钱 卖房的去中介登记信息，买房的通过中介信息，由中介带领看房，交易成功，中介公司一般按交易额1%收中介费用。

问题六：职业中介怎么赚钱 1、向求职绩人手手续费、向招聘单位收手续费2、从求职人首月工资中分一定比例的工资3、抽成，如以小时计费的短期工，招聘单位给员工80的，中介抽20，求职的实际收60

问题七：人才中介公司是怎么赚钱的 中介一般是从供需两部收取费用。以前，一个人想找工作，把他的详细情况告诉中介。中介利用自己手头的了解到哪个公司缺这样的人才。从供处提取介绍费。从需处提出中介费用。现在，一般都是通过网络了，所以中介所基本上都没生意了。如果有在做的话，也只是从需处提取介绍费用。供处更少。

具体操作：

1、设立一个招聘中介点。买本当地企业电话簿，打电话到企业告之手头有；

2、通过自己的人脉与中介点来找工作者功告之企业的招聘情况，从中介绍；

3、在中介点张贴广告信息；

4、最后，坐等客户上门与电话联系了。

问题八：我想开个人力中介公司，能挣钱么 去看一下别人的中介公司怎么开的，了解房租多少，中介费用是多少，然后进行成本与费用计算一下，什么情况下可以赚，什么情况下就不赚了。再去了解一下，现在的中介情况是怎么样的，这样的情况发生的可能性是多少，这样7分析8分析，答案自然就出来了。

问题九：扒一扒房产中介是怎么赚钱的 1、赚取巨额差价

在房产中介行业内曾有这样一句话：“半年不开张，开张吃半年”，说的就是上海二手房房产中介通过赚取差价，一次赚的钱相当于半年或者几年的收入。一般来讲房产中介赚取差价的方式主要有两种：1）房产中介直接接入交易，即看到报价较低的房产，房产中介自己出钱将其收购，然后再倒手卖出；2）用委托代理、抬价销售的方式，撇开房主，直接与买家洽谈，进行交易。shzyshange44

在上海二手房房价上涨的过程中，房产中介一般会自己出钱买下房子，再转手卖出，从中赚差价，同时也进一步推高了房价。

对于“吃差价”，有关部门一直是禁止的。住建部、发改委、人保部此前联合出台了《房地产经纪管理办法》，该《办法》规定房地产经纪机构和人员不得从事赚取差价、协助签订“阴阳合同”、为不符合交易条件和禁止交易的房屋提供经纪服务等违法违规行为。

所以，如果你有确凿的证据能够说明，房产中介在交易中“吃差价”，你可以通过法律途径挽回损失。

2、佣金比例高

房产中介从业人员的薪资一般包括2个部分：基本工资和用金提成。一般来讲，佣金提成绝对是大头，对于房产中介佣金比例北京曾经出台过政策，不超过2%，但是在实际执行层面，每个中介公司都不一样。上海二手房房产经纪公司通过拆分业务内容、利用政策漏洞打擦边球的办法，普遍按照2.7%收取中介费。

3、房价不断上涨

房价不断上涨是房产中介赖以赚钱生存的大环境。房价的上涨对于房产中介而言完全是好消息。房产交易佣金一般为交易价格的2%。2014年末房价低迷，一套售价100万的房子，中介收上午佣金为2万，2015年年底受国家宽松政策，2015年房价回暖，如这套房子的价格涨至130万，中介就能收到2.6万的佣金。shhuang44ss

一年的房价涨幅或许对房产中介佣金收入的影响比较小，下面我们看看10年房价涨幅对中介收入的影响。根据上海中原房产中介的统计，从2004年5月到2014年3月，北京、上海、广州、深圳的房价，分别上涨了374%、346%、505%和420%。

如收取佣金的比例不变，这么高的涨幅就意味着房产中介的佣金在这4个城市至少翻了3倍以上。因此房价的高低对房产中介的影响非常大。

4、工作很辛苦

我们不排除黑房产中介的存在，但是我们不能否认房产中介从业人员的辛苦。每天房产中介除了要接待客户、寻找房源、寻找客户，还要签合同、跑商圈。另外，他们还要一直学习房产方面的知识。

据业内人士透露，房产中介从业人员一般工作时长都在13个小时以上，每年除了大年夜到年初三，基本全年无休；有客户来看房，业务员必须随叫随到，吃饭往往不能定时；每天要打50个到100个电话。由此看来房产中介确实挺辛苦的。

而且做房屋中介想赚取百万年薪还需要很强的自身能力，比如怎么奉承客户、怎么让客户买房、怎么吸引客户、怎么与客户砍价、怎么把缺点说成优点等等。shangeshgh

房产中介业内数据显示，全国从事房地产经纪的人数已经超过百万，但是其中有资质证书的仅有几万人，因此房产中介行业目前还不太规范，涉及房产中介的多有发生。因此在通过上海二手房房产中介买房的时候一定要多长一个心眼，完全理解了再签合同，交易中的票据文件一定要保存好。

问题十：中介公司赚钱吗 要看什么中介了，有房产，有人才，当然还有婚姻

做中介这行怎么才能赚钱？

首先，要明白，没有一个行业一开始就能赚钱的。而中介这一行和金钱打交道，更是困难。要花时间积累经验和客户，才能开始赚钱。而且现在，现在做没有以前那么容易了，不仅是因为前几年的负面新闻，让公众对该行业的从业人员印象不好，而且由于从业门槛低，熟悉之后赚得又比较多，所以有很大一批人涌进来，竞争也是越来越激烈的。

如果只是靠传统中介的做法，可能也只是能养活自己，要是还有家庭的话，可能就有点难了。所以要改变。要不你就自己当老板，做成那种收台，要不你就升级你的获客方式（电销现在国家监管越来越严，效果肯定大打折扣），要不你就转行。

这是我的个人意见，请酌情纳。

开中介公司赚钱吗的介绍就聊到这里吧。

装修渠道拓展怎么做

本期编者特意到在小区营销方面颇有建树的装饰企业取经，深入了解小区营销成功操控的精华所在，把握业主脉搏，获得超越对手的核心竞争力。一.前期铺垫,这主要做好装饰公司的形象,让客户和业主对公司有一个模糊的形象一定要充分利用小区建成前那段“竞争空白期”，进行企业形象、样板间工程、客户搜集、小区人际关系建立、小区广告利用等营销工作。我们会督促市场部重点跟进，以推动小区交房时的后续营销工作能取得更好效果。提前营销的优势主要是有利于营造“先入为主”的公司形象。由于我们会在小区还没建成前就进行一些前期工作，没有其它公司和企业宣传的干扰，这样，客户无论今后与哪个装饰公司洽谈，无形当中，都会将该公司拿来与你对比，如果你的形象确实比较好，那么客户最终都选择你来签单。这样我们如果在交房前就做了五六个工程，交房时就能形成“签单规模效应”，你想想看，如果有很多客户在看到同一小区的人都在这个公司签单，那么就比较容易形成一种跟风心理，这样就会导致装饰公司的单越签越多，签单越多，前去公司咨询的客户就更多了。至于将营销提前到什么时候？我建议小区在刚刚立项的时候，也就是小区刚进行规划，楼房还没盖。这个时候去做什么工作呢？帮开发商卖楼。装饰公司可以与房产公司达成合作协议，由装饰公司为房产公司每一套户型都做出精美的装饰效果图，这样以效果图配合平面图，帮助房产商进行售楼，我们会同时要求房产商提供一些方便，比如在楼书上、售楼处等地方做一些广告的展示。甚至可以承包房产商的楼书，利用这个媒体联合一些材料商，共同出资印刷。将装饰公司的广告篇幅做到最大化，这样，客户在买楼的时候，就能接触到装饰公司的广告二.工程展示注重工地营销,打好工地牌,做好工地8S管理和工地广告策划.小区营销是一种能够与业主“零距离”接触的方式方法，具有在某一时间段可以性、密集性、频繁性地与业主接触，在前期接触过程中与客户进行良好沟通，记录客户信息，然后再进行下一步的有利跟进。当公司及时地为业主提供了良好的设计方案、合理的工程造价，施工质量又能满足客户的要求时，双方便基本上达成了合作共识。我们一般在小区交房前1个月开始活动。首先准备整个楼盘的设计图纸及设计方案、业务人员、设计师的名单及后补名单。再与房产商及广告策划公司沟通场地位置，看哪个位置会更有利于接触到客户，现场物料布置就直接交由专业广告公司制作及安装，并由策划部针对楼盘的信息策划出有利客户对公司感兴趣的气氛。接下来活动的现场管理一般交由业务部经理与设计总监控制，期间会视收楼客户的多少来制定增减人员的以相应地控制运营成本。佛山天域用的是一种比较独特的进驻方式，主要是以正在销售的楼盘小区名字命名进驻点，在业主收楼时进行房产导购、提供合理建议等服务来切入，以获得业主先期好印象，然后再进一步促进装修业务的开展。基本流程一般是与广告策划公司提前确定需要进行小区营销场地，从物管处取得整个楼盘的户型图和相关收楼资料后，提前设计好多种方案以便与客户沟通。所以广告策划公司资料及该小区之前是否已收楼等信息的确认至关重要。当然天域自身在楼盘选择上也会先进行分析。比如，开发商是谁？何时收楼？这些因素的综合考量，剖析出楼盘的档次、客户群体，是否符合公司战略发展要求，以及自己的优势在哪里，都得到了很好的参考依据，做到有的放矢，避免盲目立项。三.转介绍与服务营销策划这阶段的策划要做好服务和温清,和业主交朋友,让业主帮我们转介绍,现在的业主选择面广、口味高，都很精明。他们会对各商家在小区内所宣传的内容进行逐一比较，不光局限于价格，还要比较所用的材料及质量，以致装饰公司之间的竞争也越来越激烈。所以凡有新楼交房的时候，我们都要和其他装饰公司一样搞小区活动，即使是接不下单，也可以赚个眼熟。如果后期有业务跟进，也可以在前期的营销工作给业主留下好印象，有利下后期营销工作的开展。在小区正式交房时或交房后开始营销活动，目前大部分装饰公司都是第三阶段营销。这一阶段也将上演群雄大战：由于小区交房时，大部分公司都开始取活动，或者在小区做广告牌，或者让业务员在小区定点守候客户，所以，第三阶段是装饰公司之间竞争最激烈的时候。而且由于没有前期的铺垫，所以一般第三阶段的营销，成功的公司不太多。特别是大多数公司在交房后才打样板间，这就使得等样板间打好了，小区分房已经过去半个月了，而且这时候的样板间还是施工工地，看不出完工后的效果。并且由于不少客户已经在交房前联系了装饰公司，使得装饰公司的准客户量在交房以后大大地减少。相信在各位努力下,小区营销策划会对公司营销如虎添翼.

装修渠道拓展怎么做

　装修渠道拓展怎么做，众多建材企业如何加强与家装公司建立一种紧密甚至是相互依存的战略合作体系，同时如何让我们的渠道能量转变成销量，也是大部分建材企业所面临的的问题。那么装修渠道拓展怎么做？

　装修渠道拓展怎么做1

　 一、渠道背景

　隐性渠道一般指没有门市进行销售，而又影响甚至决定消费者购买， 并从中抽取利润的渠道。就建材行业来讲，一般包括设计师、家装公司、电工、物业公司等。针对隐性渠道的激励，要考虑以下几个方面：

　设计师的的建立是由经销商操作，还是由厂家操作？一般是厂家建立大的设计师单位甚至设计师群体关系，如行业协会、全国性的有影响力的设计单位、在全国有知名度的设计师个人等。

而让经销商去建立当地的设计师群体关系。因为经销商对当地市场了解，便于建立和维护与设计师的日常关系。而厂家的工作，在于提供服务，并策划相应的活动以增加厂商与设计师群体的关系。

　 二、开拓目的

　1、通过拓展家装渠道，扩大产品的市场影响力，增强口碑宣传，提升销量；

　2、通过家装公司这个窗口，把产品感官效果直接展示或推荐给客户，效果显著，成本低廉；

　3、通过合作，与家装公司的设计师建立长期合作联盟关系，达到共赢局面。

　 三、家装拓展的一般步骤安排

　 1、前期（目标寻找期获取目标名单。

　我们可通过以下多种途径来获取家装公司的名单及资料；查阅相关资料、通过与已有联系客户的介绍，地毯式的访问法，广告吸引法， 竞争取代法，无限连续介绍等方法对目标进行调查。业务员刚开始拜访家装公司时，必须详细的了解家装公司的内部情况，然后方便后台提供和更加针对性的服务。

　2、确立拜访对象：家庭装饰装潢公司、设计总监、主设计师、设计师、工程项目经理；

　3、确立工作目标：对家装公司设计总监、主设计师、设计师、工程项目经理等人员进行产品的普及宣传教育，提升产品的知名度，并与家装设计师建立长期的合作联盟的联系，让设计师在给其客户提供全程服务的过程中力推某某品牌，并促成其消费。

　4、确立工作的方法：进行工作对象的拜访，须分类拜访，设定不同的营销策略进行合作，并设专人定期跟踪回访联络拜访过的家装公司设计师。

　5、人员组织及培训：公司按标准统一招聘后，经过短期的培训，熟悉产品的特点，了解一些沟通技巧即可上岗，工作特点要有热情，宣传能力强，需克服自己如果短期工作不顺利，容易抱怨、泄劲，出现情绪化的负面影响；需对家装渠道专员加强业务指导，进行激励，增强信息。

　 6、合作形式

　1、要尊重对方的工作人员，无论设计人员还是业务接待人员，都要搞好关系，以方便开展工作；

　2、给合作设计师发放公司VIP 卡。

　3、展示：在其公司允许的情况下，在其公司明显处（入口通道或洽谈区视线范围作产品小型展示，也可在相关区域放置资料或者是张贴POP、

　4、人员宣传，可派公司人员在周六日在影响较大的公司协助促销宣传。

　5、媒体宣传：可能条件下，与大型知名装饰公司进行广告合作，互惠互利，树立高端品牌形象。

　 7、拜访前期准备工作

　1、情况调查清楚后，认真准备各种材料，合作推广方案要尽量详细， 与所调查情况须吻合，市场竞争激烈，绝不打无准备之仗；

　2、准备的物品：员工工作胸牌、公司小礼品、个人名片、产品型录、产品单页、产品大册、演示光盘、合作意向书、一定要注意个人形象， 务必给客户留下一个良好的印象。

　3、推广时间：要选择在周一周二拜访，以适当频率坚持回访，避免在周六、日进行初次拜访，影响客户工作。

　 8、初次拜访

　1、注意仪表；

　2、所谈内容不宜过多，事先准备好话题，打好腹稿；

　3、临场要随机应变，及时发现所拜访对象的兴趣爱好，以便进一步谈访；

　4、尽量留给拜访对象一定的印象，如名片等能标记我司品牌或个人的物品；

　5、如时机合适，向所拜访对象索取名片；

　6、事先想好如何结束谈话尽量留下话题，以便下次拜访；

　7、根据现场状况，要把握好谈话时间长度；

　9、中期（沟通期深入了解拜访对象对产品的需求，如价格、花色等。

　 10、后期（成交、巩固期

　当我们经过目标寻找期、沟通期后，在与家装公司的交流与沟通过程中，他们也会抱着一种试试看的心里合作一次，但是，往往却不能与他们继续深入合作。所以，我们可以讲：后期才是我们工作的开始。培养家装公司的忠诚度是业务员工作中的重点，同时也是难点；

　分析对方和我们成交的原因，有助于我们巩固合作关系。例如，如果不是家装公司推介而是业主看中我们的产品而购买的（家装公司顺水推舟，业务员应充分利用这种机会，趁机加深双方的感情，因为这种情况表明我们与家装公司的沟通不够；

　如果是因为家装公司的力推， 促使业主用我们的产品，这种情形更多的是要求我们做售后服务， 因为业主满意，将大大地增强家装公司的合作信心。

　 四、以小区推广为手段提升与家装公司的关系

　小区推广在很大程度上由于有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售就会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修信息，受客户委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区加强与装饰公司的合作。

　如何优化我们的家装渠道，更重要的是企业要善于总结，找出不足， 在家装渠道的维护和建设过程中挖掘出更多、更细、更好的新做法，使我们的工作更有成效，使我们的家装渠道更加完善，使我们的销售业绩更上一层楼。

　 五、售后服务

　对所有的订单均由公司提供统一安装施工服务，并于安装后 3 日内对安装施工的工程，进行业主客户回访。上门安装时听取业主意见，如果有必要，征得统一后对施工样板房登记拍照存档，作为下次宣传的备用资料，完工后赠送小礼物提前恭贺乔迁之喜，在业主客户心中形成良好的印象，达到口碑宣传的作用。购买前或使用如有任何问题可直接拨服务专线进行咨询了解。

　 六、培训

　帮助合作伙伴成为优秀的设计专家。由于设计师在项目设计时，涉及的材料面较广。所谓多而不精，一般来说，设计师长于色彩与造型， 拙于对材料本身的理解。所以设计师对每种产品的理解与运用不如厂家的专业人员。所以很多知名的厂家喜欢对合作渠道进行专业化的培训，同时，将厂家的产品有机的融入对设计师的培训课程当中。在培训关系的建议同时，也建立了阻挡竞争对手进入的壁垒。

　装修渠道拓展怎么做2

　 1、 工地营销

　工地营销要建设和健全相关的回单奖惩机制、客户满意度机制、工人管理培训、新媒体营销部门配合等。工地营销的责任人一般都是项目经理，所以工地回单和项目经理的工地分配量进行挂钩。

　工地直通车也是重要的一个环节，但是更重要的是到工地上进行参观的'人，怎么能做到把工地当做店一样去操作是需要一套完善的管理机制的，辛顺老师的工地营销系统能够做到快速实现工地回单。新媒体营销在工地营销里面扮演的角色就是影响更多的进店陌生客户，通过新技术和新的传播模式，让你的工地开口说话，这个说服力就会变得非常强，比设计师和业务员说什么对客户都更有触动力。

　 2、 开发商物业

　开发商和物业公司的合作能够让公司的可信度更高，而且合作形式也是多种多样，通过物业进行发布或者抵用物业费等都是可以操作的，物业牵头联合主材商进行免费送礼并且开展风水讲座或户型分析会，地址可以是店面也可以是附近的咖啡厅酒店会议室，开发商物业合作还有很多的合作模型，每一个合作模型都是具备可操作、落地性强。

　 3、 二手房中介

　尤其是一二线城市，新房开发逐步减少、二手房翻新成为冉冉升起的新星。二手房中介渠道的合作不是直白引流，而是在合作模式上的创新，比如只要符合条件的二手房就可以免费到你的店里领取一件礼品（电器或者其他面值较大的，并且中介人员可以获得同样的奖励，这个会不会亏损？

　不会的，辛顺老师的二手房中介引流方案能够帮助您做到成本低、并且可控。二手房中介引流的方式不仅仅是这些，在此就不展开讲解了。

　 4、 网络引流

　网络引流分为两块，一块是交给网络平台费用，网络平台分配咨询电话给到会员，另一块就是自我引流。自我网络引流包括了网络信息的沉淀，未来装修消费的主力会过渡到80、90后，他们的共同特点就离不开网络，网上攻略是他们装修的必经途径之一。装修公司的营销获客理念就应该是：客户在哪里我们就出现在哪里。

　网络引流咋一听非常好，但是很多公司都没去做，或者无法坚持去做，为什么？没有相关的组织机构来做支撑，就是建设你的新媒体营销部门。一旦你建设好这个网络引流系统，你的引流成本就会变得非常低，而且可以长效持续，现在装饰公司做得好不好取决于两个点，一个是工地管理能力，另一个就是你的引流成本。你的引流成本越高、引流过程越难控，你的经营难度就会越大。

　 5、 人脉营销渠道

　从六度人脉关系理论我们能得出你的人脉超出你的想象，人脉营销渠道就是要打开你信任圈，这个是基于社群传播理念衍生出来的拓客方法，广泛适用于装修装饰这个行业，装修装饰对于消费者的最大痛点就是无法信任。而人脉的快速拓展是能够帮你迅速打开你的人脉圈、并且建立你的信任度。

　 6、 小区推广营销

　装修公司小区营销推广是重要的一个环节，对于这个扫楼和地推完全可以和主材商进行合作，确保能够掌握整个小区的竞争情况、每户装修进度，这个扫楼赠送四件大礼：一是门套、二是一次性蹲便、还有就是一次性的水盆、进店礼品券，这个是扩大你在小区的影响力并且可以通过多维渠道让客户对你印象深刻，这个的意义远大于你在小区仅仅只是发传单那么简单。

　 7、 材料商渠道

　材料商的渠道也不容忽视，要有材料的带单返单机制，比如材料商带一单你返5单等，材料商渠道会有大量的潜在客户，如果能够发动材料商进行人脉拓展或者联合推广，这个还是非常有意义的。每年可以带动材料商以联盟活动的方式做一到两场的活动，一个是能增强合作的凝聚力，另一个就是可以实现和材料商共同的业绩增长、利人利己。

　装修渠道拓展怎么做3

　 综合类渠道

　渠道：小区深度开发体系：现在已经打磨得非常成熟了

　渠道：品牌营销工具内容营销体系：重视品牌的价值

　渠道：工地场容内容营销：这几年成就了保护膜生产厂家

　渠道：出版专业书籍知识ip营销：专业的价值

　渠道：装修讲座知识ip营销：带着服务业主的心，回报超乎寻常

　渠道：引领生活方式内容营销：先进生活理念打动人心

　渠道：故事内容营销：都爱听故事

　渠道：一年一度周年庆特惠活动爆破：周年庆特惠，有理有据

　渠道：各类主题特惠类活动爆破：促销策略，屡试不爽

　渠道：联盟特惠类活动爆破：和材料商一起抱团促销，流量互导

　渠道：一年一度的年会公关活动爆破：把年会用好，一箭多雕

　渠道：店面重装修特惠类活动爆破：重装促销，次次引爆

　渠道：小区精准内容营销活动：把对的内容，给对的人

　渠道：设计大赛主题活动爆破：设计，是业主最先关注的

　渠道：工地大比武主题活动爆破：交付，就是给人安全感

　渠道：征集样板房主题活动爆破：承诺的力量

　渠道：明星ip主题活动爆破：明星的粉丝效应

　渠道：企业文化——军事化训练活动：军事化的力量

　渠道：企业文化——穿越戈壁类活动：团队凝聚力的力量

　渠道：企业文化——培训活动：团队潜能的释放

　 门店类渠道

　渠道：购物中心门店自带流量：第一个吃螃蟹的，享受着红利

　渠道：超级大店自带流量：大、更大、越来越大

　渠道：街边门店+醒目店招自带流量：很传统，很优秀

　渠道：社区店自带流量：深入社区，深入一线

　 广告类渠道

　渠道：电视购物广告：看了都想买

　渠道：电视节目内容营销：感人的故事

　渠道：广播电台广告：开车正无聊，听听也无妨

　渠道：户外高炮广告：让你抬头仰视

　渠道：户外出租车广告：堵车时的消遣

　渠道：地铁广告：人流量爆大

　渠道：公交车广告：城市的风景线

　渠道：电梯广告：等电梯时的话题

　渠道：定位c端的专业杂志、专业媒体投放：精准才是硬道理

　 地推类渠道

　渠道：物业售楼中介公关：返点、吃饭、足浴中心

　渠道：银行&消费金融用户：鼓励消费

　渠道：房地产定制精装：靠关系，靠实力

　渠道：全员营销：老板要逼行政人事财务也要签单啦

　渠道：项目经理回单给你发一单，给我还一单

　渠道：供应商回单卖你一批货，还我一个单

　渠道：广场舞社交推广大爷大妈看我跳得好不好？加个微信吧

　渠道：商学院同学社交推广同学，你装修吗

　渠道：销售互换兄弟，换个，成交了咱俩分钱，来，喝酒

　渠道：装企联盟营销互换你成交不了的，给我试试