西安二手房成交量数据_西安二手房成交量数据 2023年9月

2024-10-05 16:01:52

1.“限价”转向二手房！多城一二手联动稳预期

2.天津成交量全国第7 但是房价可能会反弹？

3.楼市回暖“抢房”再现房价不会大幅上涨

4.中介是如何被互联网消灭的

5.「告别」二手房参考价的主要原因是什么？

西安二手房成交量数据_西安二手房成交量数据 2023年9月

据不完全统计，近两周来，至少有8个大城市出台了楼市调控措施，其中，上海的调控频次最为密集。从政策内容上看，既有对需求的管控，也有在供给端的发力。

3月16日，为进一步规范房地产市场秩序，促进西安市房地产市场平稳健康发展，按照中央“房住不炒”的定位精神，西安市住房和城乡建设局颁布了《关于进一步规范房地产市场秩序有关问题的通知》，强调加强购房资格核验、加强购房资金核验、规范商品房销售秩序、规范存量房交易秩序、规范涉房信息发布行为和加大检查监督力度等。

根据国家统计局的数据，今年2月，西安新房价格环比上涨0.8%，二手房价格环比上涨0.9%，涨幅位居70个大中城市前列。

此前3月5日发布的工作报告指出，今年要“解决好大城市住房突出问题”。这是继去年年末的中央经济工作会议之后，监管层再度做出这一表态。“大城市”的住房问题，由此正式作为一项调控内容被提出。

此轮大城市密集调控，既是监管层的政策要求，也契合了当下的市场热点。从调控路径上看，在一线城市率先出台政策后，二线城市已有“接棒”势头，这也反映出当下市场热点的传导路径。

3月16日，上海公布了教改政策，此举被认为可以平抑学区房的炒作热度。视觉中国

供需两端双双发力

在西安之前，已有不少大城市对楼市实施调控。3月11日，合肥市住房保障和房产管理局、市场监督管理局联合召开房企、经纪机构约谈会，要求各房企及经纪机构不得捆绑搭售、价外加价，认真贯彻中央“房住不炒”政策，落实市委市“遏制扰乱房地产市场乱象”的决策部署，共同维护市场秩序。

北京于3月12日发布征求意见稿，拟调整购买二手房提取公积金条件，对其中的审核更为严格。郑州也于3月8日发文，拟适当延长申请公积金的缴存时限，同时调整最高比例。大连则宣布，将个人住房公积金信息纳入人民银行征信系统。

此外，南京于3月10日发文，继续强调严禁“商改住”。青岛则在3月15日颁布文件，继续放宽落户限制。

上海是近期调控政策出台最密集的城市。3月12日消息，人民银行上海总部印发《2021年上海信贷政策指引》，要求加强个人住房管理，严格审查人个人信息的真实性。切实防范消费、经营性违规流入房地产市场。

3月16日，上海公布了教改政策，将优质高中以名额分配的方式进行配置。此举被认为可以平抑学区房的炒作热度。

此前的3月初，为进一步规范房地产市场秩序，上海市房管、市场监管和城管执法等部门联合执法，查处了一批违法违规案件，并通报6起典型案例。3月5日，闵行区房管局召开2021年闵行区住房租赁工作会议，要求各经纪机构积极落实各项备案制度和房源信息报送制度，做好经营主体和房源信息的管理。

除了在需求端严防资金违规进入房地产外，一些城市还在供给端发力。比如，为增加市场供应，上海近期对一批新建商品房集中完成价格备案，涉及33个项目，累计超过1万套住房。

北京也在今年的土地供应中，增加了租赁住房用地的供应。具体而言，北京今年安排租赁住宅用地300公顷，其中集体土地租赁住房、公租房各150公顷，较2020年分别增加100公顷、70公顷。

二线城市“接棒”

大城市住房问题的出现，有一个重要背景，即在2020年货币政策宽松背景下，资金不可避免地外溢到房地产市场。其中，在广大三四线城市因棚改退潮而逐渐失去吸引力的情况下，大城市成为资金趋之若鹜的“高点”。

一线城市更是其中的热点。根据国家统计局的数据，在70个大中城市中，自去年第四季度以来，一线城市的平均房价涨幅一直保持领先。

此轮大城市的调控节奏开始提速，起点也是一线城市。

上海通过“沪十条”的发布打响了2021年楼市调控“第一枪”，此后又以几乎“一天一新政”的节奏，堵住了离婚、赠与房产等小漏洞，给予炒房客以沉重打击。北京、广州、深圳也通过各种“打补丁”的方式，对楼市进行调控。

一线城市启动的调控政策，效果已经开始显现。今年2月，4个一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.5%，涨幅比1月回落0.1个百分点。二手住宅销售价格环比上涨1.1%，涨幅回落0.2个百分点。

但与此同时，部分二线城市的房价出现升温势头。“市场热度由一线城市向二线城市传递的迹象开始出现。”贝壳研究院首席市场分析师许小乐向21世纪经济报道记者表示，今年2月，二线城市中的西安、合肥、成都等城市新房、二手房房价环比涨幅均在前十名，市场温度较高。随着一线城市调控的效果逐步显现，资金有可能转战重点二线城市。

许小乐认为，预计这种传导还将继续。3月以来，北京、上海等二手房成交量已有所下降，景气指数保持高位回调。但西安、合肥等二线城市景气度提高，市场预期增强，叠加3月刚需及学区需求季节性释放，或将带动局部二线城市市场升温，房价存上涨压力。

这也意味着，二线城市陆续启动调控政策，既是监管层对“大城市”住房问题的政策要求，也契合了当下的市场热点。

事实上，从住建部的督导路线上，不难看出这种趋势。1月下旬至2月，住建部副部长倪虹已带队先后在上海、深圳、北京等城市调研督导。3月初，督导组奔赴杭州、无锡。

多数分析人士认为，由于部分区域市场仍有较强的升温动力，预计大城市调控的势头还将继续。随着楼市热点的转移，二线城市将成为下一轮的调控重点。此外，核心都市圈内的部分中小城市，楼市调控也有望升温。

(作者张敏）

“限价”转向二手房！多城一二手联动稳预期

自去年2月深圳率先推出二手房指导价以来，全国共有15个城市发布二手房指导价，但目前，多地松绑了这项政策。据克而瑞研究中心统计，有13个城市已取消或放松二手房指导价政策。

7月，广州、苏州、杭州和成都等城市二手房成交量已体现了政策松绑效应，同比明显上涨。其中，成都二手房成交量更是创近10年新高。

业内人士认为，二手房指导价政策松绑，更大的意义在于向市场传递了激活二手房流动性的信号，从而带动更多城市市场预期以及置业信心的修复，一定程度上成为二手房市场复苏的助推剂。预计未来一段时间内，二手房市场仍将保持较为强劲的复苏势头，核心城市二手房市场或将先于新房转暖。

二手房指导价执行情况有别

二手房指导价制度，即通过给出小区二手房交易参考价，对二手房价格进行管控。不论房屋实际成交价格如何，银行只能按二手房指导价格上限来核算二手房额度。此前多地二手房指导价政策实施之后，二手房成交规模锐减。

以深圳、上海为例，自推行二手房指导价后，二手房市场均明显转冷。深圳市房地产信息平台数据显示，今年2月(二手房指导价一周年)，深圳二手住宅成交872套，同比下降76.53%，月度成交量首次跌破千套大关，创近15年新低。据克而瑞研究中心统计，去年7月上海开始实行挂牌价格核验，当月二手房成交套数不足2.4万套，环比下降16%。至今，上海二手房成交套数已连续12个月下滑，并且连续多月低于1.5万套以下。

7月初，西安第一个“官宣”暂停发布二手房指导价。此后，据克而瑞研究中心统计，截至目前，除上海和深圳外，已有13个城市取消或放松这项政策。这13个城市包括：西安、成都、宁波、绍兴、三亚、广州、东莞、金华、温州、合肥、衢州、北京和无锡。

针对西安二手房成交参考价格是否已取消的问题，西安市住建局相关工作人员回应媒体称，为支持刚性和改善性住房需求，促进房地产业良性循环和健康发展，5月28日西安市发布《关于调整商品住房交易政策的有关问题的通知》，其中提到促进二手住房流通。

目前暂停发布参考价，部分中介平台在显示二手房价格时可尊重卖方意愿挂牌二手房价格，也可参照成交参考价挂牌。

3月底，针对深圳二手房参考价将调整的传言，深圳市住建局表示：“二手住房成交参考价格的发布是为落实深圳市房地产调控的工作安排，按照《深圳市住房和建设局关于建立二手住房成交参考价格发布机制的通知》要求定期发布，我们会视调控要求和市场形势适时对价格做出相应调整，并于近期在深圳市住建局官方网站、微信公众号等官方网络平台发布。”

克而瑞研究中心调研后指出，去年出台二手房指导价制度的城市，当前执行情况差别明显。比如，成都和宁波的松动主要表现在高价房源重新挂牌，银行放款也不再严格参照指导价;广州和东莞挂牌房源价格受指导价限制，但实际交易和银行放贷已基本不受到指导价影响。还有一部分城市二手房指导价“名存实亡”，比如北京和无锡指导价偏高，不少项目指导价甚至高出业主挂牌价1万元/平方米;温州、合肥等4城没出台过实施细则。

多地成交量体现松绑效应

“过去，二手房指导价直接与信贷额度和流通性预期挂钩，以削弱购房者支付能力和置业信心，从而对成交量、价，以及成交结构进行调节。”上海易居房地产研究院执行院长丁祖昱说，二手房指导价松绑，更大的意义在于向市场传递了激活二手房流动性的信号，从而带动更多城市市场预期以及置业信心的修复，一定程度上成为二手房市场复苏的助推剂。广州、苏州、杭州和成都等城市二手房成交规模已体现了松绑效应的影响，市场逐步走出底部快速复苏。

克而瑞研究中心数据显示，从周成交数据看，苏州第29周(7.11～7.17)和第30周(7.18～7.24)二手房成交面积同别大涨61%和36%;深圳、佛山二手房市场逐渐筑底企稳，第29周二手房成交面积同比仅微跌7%，第30周佛山则同比增长8%。

值得注意的是，上海易居房地产研究院监测的14个热点城市7月二手住宅成交量约为7.2万套，环比下降5.5%，同比在连续下降13个月后略增2.3%。其中，成都二手房成交量突破1.7万套，创下2012年1月以来的最高纪录。

上海易居房地产研究院研究员潘竑羽认为，成都二手房成交量大涨的主要原因是政策重大利好带来的购房信心复苏，其中二手房指导价放松是政策利好之一。

另据贝壳研究院统计，7月贝壳50城二手房成交量指数为40，较上月微升，较去年同期的39提高，是自去年5月以来首次超过去年同期。其中，东莞、廊坊、北京、上海、天津等近五成城市成交量指数较上月增长，宁波、太原、郑州、南京、苏州等超六成城市成交量指数超过去年同期。

对于未来的市场趋势，丁祖昱认为，基于一二手房联动效应，二手房流动性率先修复，置换新房等需求才能充分释放，预计未来一段时间内，二手房市场仍将保持较为强劲的复苏势头，核心城市二手房市场或将先于新房转暖。随着二手房市场流动性、活跃度提升，也将对新房市场信心产生正面和积极的作用。

天津成交量全国第7 但是房价可能会反弹？

图 / ic

2021年2月以来，以深圳首发“二手房成交参考价”为风向标，多城市跟进该政策，房地产调控持续深入，全方位管控的格局愈加明显。

据不完全统计，加上7月26日新宣布二手房成交参考价机制的无锡市，截至目前，已有深圳、宁波、成都、西安、上海、绍兴、无锡7个城市实施二手房参考价制度。

除此之外，易居研究院智库中心研究总监严跃进告诉记者，全国至少还有9个城市对二手住房价格进行了重点规范和管控，管控形式多样，涉及严打业主哄抬房价的行为、建立二手住房价格信息发布机制、增加价格信息核验等。

从新房的“四限”（限价、限购、限贷、限售）到二手房的“限价”，意味着调控政策开始啃下“没抓手、没工具、主体难以监管”的二手房市场这块硬骨头。

多位分析师向21世纪经济报道表示，二手住房成交参考价制度的推进，成为今年存量市场最重要的一项政策，考虑到前期城市政策效果良好，不排除后续在更多热点城市落地，未来全国房价或呈窄幅波动。

亿翰智库则进一步指出，2021年上半年房地产调控政策呈现出长短并行，全方位、体系化趋势明显的特征，即房地产市场调控的长效机制不断落地，短期调控工具逐渐体系化，总体上向全方位管控发展。

双管齐下控热度

“新房限价往往导致热点城市出现一二手楼价格盘倒挂。”平安证券分析师杨侃表示，不同于可以在新房预售证获取或土地出让环节限制新房售价，二手房所有权在于居民，无法通过上述政策限制其挂牌、成交价格。

两者之间的差异，导致在“买到即赚到”的刺激下，大量刚需、改善需求提前释放、叠加投资购房需求入市，进一步推升新房市场热度。今年以来，西安、杭州等热点城市更是再现新房“万人摇号”的现象。

而这是一个恶性循环。在火热的新房市场“中签难”、无法满足购房需求的家庭，被迫进入二手房市场，又进一步推高了二手房价格。

“不把二手房控制住，新房价格就很难管控。”广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉告诉记者，一二手房价倒挂也助长了打新与投机炒作。

早在深圳出台二手房成交参考价前两个月，深圳更是出现了小区业主通过微信布集体涨价言论，恶意炒作二手房价，被主管部门约谈相关当事人并暂停该小区二手房网签手续。

“考虑新房限价等传统调控手段难以平抑二手房市场热度，二手房市场亟待规范。”杨侃表示，二手房成交参考价机制实施之后，深圳二手房成交大幅回落，楼市热度趋稳。

今年2月深圳二手房挂牌量指数环比1月下滑74%，尽管2月有春节期的影响，但从后续月份表现看，二手房挂牌量指数仍维持极低水平。

二手住宅成交亦显著回落，6月成交仅23.7万平米，大幅低于去年的月均值68.3万平米，同比下降73.8%。

来自易居研究院的统计数据更是显示，今年1月份深圳二手住房成交价格出现历史最高点，即72436元/平方米。随着二手住房成交参考价制度的推进，到了6月份，其价格为61500元/平方米，二手房成交价格缩水了15%。

一二手联动之下，二手房成交参考价机制实行后，市场回落的节奏也传导到了新房市场。

随着深圳二手房市场热度不再，叠加积分摇号购房等政策出台，抑制炒房客行为，居民购房趋于理性，新房热度逐步下滑。平安证券统计数据显示，深圳改变了此前中签率低、一房难求的状况，目前部分新盘开盘去化不足100%，如恒壹四季华府认购人数不足推出房源数量，中签率达154%。

未来或有更多城市“限价”

深圳率先打响二手房价格管控第一枪之后，宁波、成都、西安、上海、绍兴、无锡相继跟进。

政策基本面均聚焦在“稳预期”。

从政策内容看，一方面官方发布全部或重点小区二手住房参考价格，另一方面是要求相关机构将其作为参考依据，包括房地产经纪机构应下架价格偏高房源，银行将其作为商业发放依据等。

以深圳为例，二手房参考价格机制出台后，房地产经纪机构APP、上所有房源挂牌价格均改为参考价格，而不再由业主随意提高，叠加成交价格信息不透明，降低房价上涨预期的自我强化，有效缓解购房者对于房价上升的担忧，炒房氛围得以抑制。

诸葛找房数据研究中心指出，公布小区参考价格能够迅速改变买卖双方的市场预期，卖方在指导价格低于报价时可能选择收回房屋，买方在选中房屋价格高于参考价格后会延缓入市时间，因此导致市场成交量价立即下行。

“深圳的二手房成交价格缩水15%，是现在很多购房者都很关注的数字，因为大家都会问，跌了没，跌了多少。”严跃进表示。而对于最新跟进该机制的无锡，严跃进认为，无论是市场预期的调整、房价的行政管控还是二手房的供求关系变化，都会促进二手住房市场的降温。

李宇嘉也表示，二手住房成交参考价格发布机制下，卖家挂牌意愿明显减弱，不愿意挂牌或不愿意以参考价来挂牌，这导致成交受阻。此外，买家预期同样不再积极，观望情绪浓厚。

值得注意的是，二手房成交参考价机制中有一个亮点，即银行将其作为放贷依据，若成交价格高于参考价格，商业银行仅按照参考价予以放贷，差距须由购房者自行解决，将变相提高购房首付，此为从需求端抑制二手房市场热度。

多位分析师认为，后续二手房成交参考价制度或将在更多热点城市落地，尤其是前期房价涨幅较多、二手房市场热度居高不下的城市。

与此同时，亿翰智库指出，银行的参与对“二手房指导价”政策效果有着重要作用。“如果银行不按照指导价，指导价的作用更多地在于平缓市场情绪，对市场成交价格的影响较小。”

亿翰智库强调，从土地出让到新房再到二手房，是一个相互关联，相互影响的整体，要想控制住房价，只针对部分环节的调控容易导致整体失衡，需要从全局出发，整体调控。

无疑，自2020年年中以来，从“三道红线”到“集中度管理”再到“集中供地”，从“房地联动”到“新房价格管控”再到“二手房成交参考价”，房地产调控政策愈加强调体系化与全方位，“稳预期”目标则贯穿始终。

楼市回暖“抢房”再现房价不会大幅上涨

星标小凤凰~

这两天的楼市热点很多，但有用的却很少。中央经济会议与住建部主持的专题论坛，对2021年的楼市做了规划和定调，说来说去还是那么几个词：

房住不炒、因城施策、长效机制、稳健市场……

今年干脆连“房地产税”都不提了，和之前预料的一样，很多利益分配规则还没搞明白，立法难度太大，没个3-5年基本出不来。

当然现在楼市的“顶层调控框架”已经非常明确，总结为一句话：

不希望房地产再绑定我国经济，各地方绝不能炒作房价，但可以通过调控政策市场稳住房价，房价要和货币增发、经济名义增速相匹配，“稳健运行”。

转化成大白话，就是希望房价维持一定比例的缓涨，可能吗？

我认为不可能。

过去的楼市就好比一盘烤鱼，鱼是城市居民刚需购买力，配菜是炒房集团。经过上一轮房价周期烘烤，很多城市只剩下了鱼骨渣，现在又禁止加入配菜，没了油水，众人只能离散而去。

实现稳健运行的前提是池塘里有足够多的鱼，从今年的成交数据上看，大城市可以，小城市很难，2021年必然是大规模跌涨的分化之年。

不过 ，这些宏观角度的楼市思考，对大多数人参考价值已经不大了，如果想踩准购房时机，我们还需要聚焦到微观市场。

昨天贝壳研究院老李给我发来一份数据，声称是用机器没日没夜跑了几天整理校对出来的，数据源于真实成交，所以可以剖析出很多暗藏的市场。

不可思议

首先是在整体成交上，2020年全国二手房成交额达到7.3万亿元，比去年增长了8.1%，创下2015年以来最大的数值。

很多人无法想象，今年疫情冷冻楼市几乎大半年时间，在这种条件下，下半年的成交行情竟然快速反弹，甚至超越了去年的总和。

一来多个主要城市已经积累了好几年的购房需求，需要迸发。

二来，每次遇到大的自然灾害，央行都会增发货币刺激经济，楼市成交量水涨船高。因为房子一直以来都是社会上最好的避险投资品，全世界都是这样的规律。

我们来看成交规模最大的十个城市：

从图中可以看到， 上海以12028亿元的成交额位列全国第一，其次是北深广，跟GDP总量排名出奇地一致。

其余5座城市均是二线经济强市，有一个特征：对资金敏感性较高，聚集着大量民营企业和财富人群，是央行放水的主要去向，佐证了上面的观点。

那么这种，以一二线城市为核心带动的房价行情会蔓延向全国三四线城市吗？

答案是不会。

首先棚改货币化已经彻底结束，其次三四线城市不具备汇集大量民营企业和财富人群的优势，最后大部分三四线城市属于上一轮房价最后涨价的一批城市，调控时间都很短。

购房动力

“成交额=成交量?房价”，单纯观察成交额，看不出哪些城市真正来到了行情窗口。

例如深圳成交了一套豪宅1500多万，而重庆成交了10套房1200万，那么你能说，深圳行情比重庆好吗？显然不能。

我们还需要看成交量，它关系着有多少家庭今年上了车。

数据显示，上海今年二手房成交以29.1万套依旧排名全国第一，名副其实的双料第一。

能达到如此数额，就是上海三年积蓄购房力释放的结果。

目前来看，上海房价已经处于底部区间，明年房价大概率会迎来反弹，这几天上海业主已经开始变相上调房价，如果有购房需求的一定要在过年时间内好好盘算，抓紧时间上车。

其次是北京、成都、广州、重庆、南京……其他十个城市，如果今年没有出台房地产调控政策，明年年初也会迎来小阳春行情，量价齐涨。

再来看2020年成交量增长最快的十个城市，杭州排名第一。

杭州这个城市从2016年到现在楼市从未停歇过，单看房价，36404元/平米，已经超越广州位列全国前五，的确是很高了，而且可供开发的土地有很多，楼市支撑力存疑。

但杭州这几年人才流入量无与匹敌，数据显示，2020年前十个月，杭州就引进35岁以下大学生30.9万人，相比2019年全年增长45.84%，正是这帮人才持续推高杭州行情。

再加上2022年亚运会利好，多轨道交通贯通，市场预期饱满。

跌幅之大

我们再来看2020年房价跌幅最大的城市。

整体来看，北方城市房价跌的最厉害，这和经济趋势相匹配。廊坊房价跌幅排名第一，很多人可能对廊坊楼市不太了解，这个地方主打环京概念。

北京是调控标杆城市，环京在2017年也彻底被封了市场，纵览全国，都没有比这个地方更严苛的调控政策。

所以今年环深广的惠州、东莞，环沪嘉兴等卫星城迎来楼市热况，唯有环京一片默默无闻。

福兮祸兮，祸兮福兮，环京市场房价越低，洼地效应越明显，只要调控放开，房价增长速度远超环沪和环深，大家一定要关注起来。

接下来你会发现，青岛、天津、北京在2020年房价是下跌的，但从上面信息可知， 北京成交量成交额第二，天津成交量全国第7，青岛今年成交量增速也位列全国第9。

房价和成交为何相悖？

这就是“成交滞后房价”原理，一般情况下，连续几个月的成交反弹并不会带来房价的反弹，因为业主的预期是跟着“看房人数”走的。

当看房人数超过预期时，业主便会坐地调价。所以这几个城市在2020年均处于房价刹车时期，正在加速筑底，北京在去年年底就讲过了，房价早已进入底部区间，而青岛、天津也在加速筑底，下跌空间不大，购房者可以看房了。

但对于成交量和成交额均不在榜的城市，房价下跌可能就是简单的表象，例如郑州、济南、贵阳、石家庄等等，这些城市不着急上车，我在做数据监测，到时候会第一时间告诉大家。

迫不得已

除此之外，数据还给出了2021年业主房价预期最强的城市榜单。

榜单的运算逻辑我还没搞清楚，但情况基本和我预测的趋势接近。

明年楼市，大湾区是主力，尤其佛山和珠海要重点关注一下，明年大概率迎来补涨。长三角次之，成都、武汉、合肥、西安等核心省会城市，都会横盘筑底，迎来反弹机遇。

中介是如何被互联网消灭的

很多人都没想到，房地产市场从肺炎疫情中的反弹，竟来得如此迅速。

3月16日晚8点，万科通过线上卖房的方式推出深圳的“万科星城”项目，当晚推出的288套房源，在7分钟全部卖完，销售额2.99亿。

3月20日，苏州的三个房地产项目同时开盘，共推出近900套房源。无论是线上销售还是线下选房的项目，几乎都是“秒光”。3月24日，龙湖集团CEO邵明晓在业绩会上专门提到了旗下一个项目的“战绩”：311套房源，10分钟内抢光。

他还表示，作为房地产市场恢复较快的区域之一，“长三角”地区的交易规模已经恢复到正常水平的八成。

随着肺炎疫情进一步得到控制，房地产市场正在迅速恢复。其中，“抢房”行为再度出现，似乎意味着前期积压的市场需求正集中释放，并可能推动市场出现报复性反弹。

如何解读这种信号？业内人士认为，苏州部分项目的超预期销售，除了需求积压的因素外，还有人才新政带来的刺激。深圳作为一线城市，需求也自然强劲。总体来看，市场回暖下的“抢房”现象，既有普遍意义，又有特殊性。但以刚需为主的需求结构，以及“房住不炒”的政策基调，也决定了市场很难出现非理性的波动。

成交量已恢复7成左右

苏州出现的“抢房”盛况，除了前期需求积压的因素外，三个项目推盘时间的选择也“很有讲究”。

当日早些时候，苏州出台人才新政，本科学历（年龄不超过45周岁）可以直接落户，无需社保；大专（年龄不超过35周岁）连续6个月社保就可以落户。

这也意味着，苏州楼市的购房门槛将进一步降低。

尽管政策将从今年5月1日起开始执行，但其对市场预期的影响不容忽视。苏州某房企人士向21世纪经济报道表示，每年三、四月份都是苏州楼市的“小阳春”，今年由于疫情的影响，需求已经出现积压。人才新政的出台，对这些需求形成刺激。她透露，人才新政出台后，公司旗下项目的电话访问量和现场到访量均有所增多。

为应对肺炎疫情的影响，春节后，各地陆续出台政策，对房企给予支持。到3月，政策方向逐渐从应对疫情的合理化措施，延伸到扩大供应、刺激需求，人才新政便是其中之一。

在苏州新政之前，广州、汕头、佛山先后在3月中旬出台人才新政，进一步放宽落户条件。同样在3月中旬，济南有条件地放松限购，泸州则通过发放购房补贴的方式刺激市场。

3月24日，海宁日报的官方微信号发布消息称，海宁召上房博会的一个月期间，暂不执行“非海宁户籍人口在海宁限购一套住房”政策。

近期，虽然有楼市政策因松绑幅度过大而被叫停的先例，但上海易居房地产研究院智库中心总监严跃进仍然认为，楼市政策在“一城一策”的框架内适度松绑，将是近期的趋势。这些政策的刺激，叠加春节期和疫情期间积压的需求集中释放，成为近期楼市快速回暖的主要动力。

上海易居研究院的数据显示，自2月末开始，主要城市的新房成交量就逐渐从底部反弹。到3月中旬，全国房地产市场新房成交已恢复至年初水平的7成。

二手房方面，贝壳研究院指出，在链家覆盖的18个城市中，“近四周二手房市场成交量平均以每周91.3%的环比增速回温”。上周（3月16日至22日）成交量已经相当于去年3月周均水平的75%。其中，广州、青岛、西安三城的交易量超过去年同期，上海、成都接近去年同期，京津冀区域的恢复相对较慢。

邵明晓在业绩会上表示，预计到今年4月，房地产市场就能恢复到正常水平。参照当前疫情进一步得到控制、房地产业陆续复工的现状，这一观点颇能代表业界的主流看法。

价格不会大幅上涨

在需求释放、市场回暖的情况下，类似“抢房”等报复性反弹的现象，会不会大范围出现?

严跃进认为，“抢房”的发生有其特殊性，比如政策刺激、需求积压等，甚至不排除房企取了“饥饿营销”的做法。但总体来看，随着供应的快速恢复，市场不会出现大规模的报复性反弹。

他表示，库存高企，加上短期的资金链压力，会迫使房地产企业加快推盘，从而快速增加市场供应。政策层面，各地也在为增加供应“开绿灯”。

比如，东莞市于3月10日印发“完善促进消费体制机制”的相关文件，其中强调“简化房价备案流程”。长春也在3月

23日发文，降低申请办理预售许可证门槛。

从各主要机构的统计来看，3月以来，无论新房还是二手房，供应规模都有明显增加。

但北京某房企人士向21世纪经济报道指出，相比供应端的按部就班，需求端的变化更为敏感，并带有一定的“羊群效应”。因此，在市场回暖的过程中，需求往往会出现快速增长，短期的供不应求很难避免。他表示，近期北京部分新房项目的带看和销售情况要好于往年同期，由于销售情况不错，不少项目开始取消之前的优惠措施。

据21世纪经济报道了解，在多个城市，都存在取消优惠措施的现象。但除部分二手房外，涨价现象尚未大范围出现。

严跃进表示，目前看，房价上涨的动力的确存在。其中，新房市场由于存在限价等措施，价格很难大幅上涨。相比之下，二手房价格更容易出现上涨。

但他同时指出，即使未来市场真正出现“小阳春”，价格也不会大幅上涨。因为在近几年的连续调控下，刚需已成

为当前需求结构的主体，这部分需求较为理性，对价格变化较为敏感，他们不会支撑房价大幅上涨。同时，在“

房住不炒”的调控思路下，各项调控政策不会大范围松绑，房价没有大幅上涨的空间。

「告别」二手房参考价的主要原因是什么？

房产中介一直是互联网久攻不下的堡垒。

事实上，互联网房产中介早已有之，一直与传统中介并行发展。2015年，随着O2O概念的盛行，互联网对传统房产中介发起了一轮猛攻，各大互联网平台风起云涌，大有围剿传统中介之势。房多多、爱屋吉屋、Q房网、安居客、吉屋网、好屋中国、悟空找房等均获得巨额融资，也曾一度使得传统中介兵临城下。然而，两年以来，传统中介的城池不仅没有半点的破损，互联网中介却已经兵败如山倒。

2015年部分互联网中介融资情况

互联网中介的盈利困难与经营危机先后爆发。多数平台的盈利不及预期甚至亏损，以搜房网为例，2016年搜房网四个季度全部报亏，全年亏损2.142亿美元；Q房网2015年亏损2.09亿元，2016年下半年得益于线下门店的拓展才扭亏为盈。盈利的难题又导致经营危机不断，原安居客创始人梁伟平二次创业项目“安个家”失败、搜房网高管频繁离职、Q房网被收购、爱屋吉屋发生裁员讨薪等等。互联网中介步履维艰，而伴随着房价上涨，传统中介依然春风得意、风生水起。?

互联网中介的商业模式困境

互联网房产中介深陷困境的根本原因在于未能把握住行业的痛点，始终找不到合适的商业模式。到目前为止，其商业模式主要有两种：

第一种是作为传统中介的服务端口，如早期的安居客、搜房网、Q房网等大都取此类模式。随着安居客、搜房网等端口的涨价，中介公司联合抵制服务端口。北京链家、搜狐焦点二手房、我爱我家都曾停止与搜房网合作；2014年也曾爆发过八家中介共同抵制安居客的。虽然目前搜房网、安居客等依旧是各大传统中介经纪人的平台，但上面已经很难找到真实信息，不管是房源还是价格。强势的传统中介如链家、中原也都在大力推广自身的APP，其界面整洁，房源真实，用户体验远远胜过仅作为服务端口的平台。服务端口的模式就好像把街头的小广告搬到了网上，用户发生信任危机是迟早的事。

第二种是线上线下的O2O模式。Q房网、搜房网等是最早一批由服务端口转为O2O模式的中介，更多的互联网中介从开始成立就用此类模式，如爱屋吉屋、好屋中国、吉屋网等。O2O模式希望实现两个梦想：降低交易成本、消灭线下门店。从理论上来说这也是一种极具潜力的商业模式，也是此类互联网中介能够得到融资的重要原因。爱屋吉屋推出中介费1%，搜房网一度推出佣金0.5%，远低于传统房产中介的1.5%~3%。但是，这种模式不仅从一开始就受到传统中介的强烈抵制，而且线下看房的成本实际上并没有降低，巨额的推广费用和不可避免的经纪人跳单问题都是其增加成本的因素；另一方面，O2O模式还面临着房源真实性的问题，以至于和传统中介相比反而处在相当的劣势。爱屋吉屋不得不上调中介费，搜房网的0.5%佣金率也不得不提高到1.5%，与传统中介无异。?

传统中介的“黑”

要理解互联网房产中介的真正痛点，首先要弄清楚传统中介面临着哪些问题。

第一，传统中介的盈利模式就决定了这是个“黑”行业。房源是中介的核心，传统中介盈利就在于对房源的垄断，很大程度上赚的是信息不对称的钱。以至于不少小中介的经纪人伪装成客户去向中原、链家等大公司套取房源。中介公司为争夺房源也是无所不用其极，2015年，南京某地区链家负责人率领50余人打砸中原地产门店。垄断也是欺诈客户、乱象丛生的根源。

第二，经纪人与客户利益不一致。在信息不对称的条件下吃差价，不仅吃买卖价差，交易环节的赎楼、、过户等任何一个环节都可能成为吃差价的节点。阴阳合同、霸王条款随处可见，特别是买家往往成为受害者。中介公司鼓励员工“挑战高佣金”，佣金越高分成的比例越高；特别是中介对员工洗脑式的培训，导致经纪人素质低下；经常看到中介公司招聘经纪人的唯一标准是“有强烈的赚钱欲望”、“一夜暴富的强烈渴望”等等，这无疑为经纪人欺诈客户埋下了伏笔。在房地产成交火爆的时段，经纪人甚至还会收取动辄几万甚至几十万的“茶水钱”。在国家明令禁止的情况下，首付贷依然屡禁不止。

第三，成本居高不下，不仅面临着每个门店动辄几十万上百万的租金成本，也面临着高昂的经纪人成本，中介机构的利润长期不足5%。2015年全年中原地产实现7259亿元的交易额，全年业绩113亿，平均佣金率1.56%，而深圳中原地产2016年销售第一名个人到手佣金就超过900万；链家2015年在全国扩张门店超过1000家，平均一天开三家店，2015年底门店突破5000家，经纪人8万名，光是门店和经纪人的成本每年就达百亿。链家2015年实现7090亿元交易额，以1.56%的佣金率计算，除了首付贷、买卖差价等收益，2015年链家收入110.6亿，几乎刚好覆盖其成本。

这些问题导致客户对中介公司的认可程度非常低。上海市消保委2016年2月的调查显示，使用过房产中介服务的消费者中仅有11％的人感到满意；根据2016年6月链家发布的报告，在链家挂牌出售房产的业主中仅12%会再通过链家买房，高达84.8％的消费者遇到了纠纷，调查显示，21.6%的消费者取了维权行动，但维权成功的屈指可数。“黑”成了形容房产中介时用得最多的词。

事实上，二手房过户本身的程序非常简单。以深圳为例，房产过户主要包括：签合同、查房、赎楼、、过户等手续，只要跑几趟银行和国土局就足够，多数时间都是在走手续。简单的过程对应着极高的成本和交易价格实属不正常。?

互联网中介的真正痛点

与其他商品交易市场不同，房产交易市场有三个非常明显的特点：

一、交易的极低频性，大多数人一生中购买房产的次数都非常有限，不像衣食等必须每天购买。交易的低频性决定了互联网中介“羊毛出在猪身上”的盈利模式不具可行性，且单次交易利润过低将不足以支撑其极高的成本。

二、房源的差异性，不同小区、不同户型，甚至同一层楼的不同位置都存在巨大差异。不像家电市场，同一品牌的同一型号完全一致，甚至不同的品牌也没有本质的差别。房源的差异性也导致房地产市场不能建立一个像淘宝一样的平台，线下看房是尤其重要的环节。

三，房源的半公开性。由于涉及业主的隐私，房源不可能做到对市场完全公开；而业主和中介想要卖房子又必须部分公开，这种半公开性为中介对房源的垄断创造了天然的条件。

在互联网时代，靠垄断牟取暴利变得越来越不现实；低效率的商业模式也将被淘汰。房源垄断势必被打破，线下看房成本势必降低是未来的趋势。针对二手房交易市场，互联网中介要想找到合适的模式需要解决两个问题：

1、增加房源的真实性与公开性，同时有效保护业主隐私；

2、大幅度降低线下看房的成本

这两个问题是房产中介市场的真正痛点。

针对第一个问题，爱屋吉屋此前推出看房，此举也增强了客户体验，但其真实性和公开性问题并没能有效缓解，房源垄断问题更是无从解决。在目前的交易制度和政策下，任何平台都会把房源当做自身的重要，包括传统的BAT巨头涉足房地产也尚未解决公开性的问题。房源不公开，“拼服务”永远无从谈起。

线下看房高成本是尚未解决的另一个重要问题。传统上，经纪人带着买家满街转，效率极其低下。经纪人往往先带客户看几个买家肯定不喜欢的房子，再去看真正想卖的房子。这一方面浪费了买家和经纪人的时间，也会增加中介花在经纪人身上的成本。目前，试图解决这个问题的是上海的大房鸭和正在筹备的深圳紫点科技。大房鸭线下看房用社区志愿者的形式，由每个社区注册的志愿者带客户房。大房鸭受到中介的强烈抵制，中介公司甚至“砸了”大房鸭的广告牌。更为重要的，大房鸭依然在探索之中，志愿者的模式能否经受市场考验依然有待于进一步检验，然而至少这为解决线下看房问题提供了一个思路。?

结语

解决房产中介高收费、低效率的问题是大势所趋。随着近期政策调控趋严，房地产成交量下降，传统中介和互联网中介都将发生重要整合，同时也给互联网房产中介重新思考盈利模式提供了时间和弯道超车的机会。除此以外，监管部门也要适时推出更为细致的房地产交易法规，例如，房地产必须通过公开拍卖才能成交的规则，将一举打破中介公司对房源的垄断。未来，交易成本下降、过程公开透明、霸王合同不再、经纪人素质提高等将是整个行业的趋势，也是互联网中介需要担负的历史使命。

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