买二手房这么砍价_买二手房如何砍价?技巧和套路都要有!

2024-12-11 04:31:38

1.中介买二手房如何砍价

2.二手房砍价技巧

3.二手房一般砍价%多少

现在二手房市场就是一种漫天要价、就地还钱的样子，遇到不买账的卖家就要狠下心来讲价。忍得住你就赚了，忍不住你就亏了，到底如何砍价呢？看看下面房天下小编呕心沥血找来的二手房砍价宝典吧。

1、隐藏对所看房屋的喜爱程度，再有好感也不要轻易流露，越是漫不经心房东就越心虚自己挂的房屋价格是不是合理，方便后面的杀价。

2、言谈中对房东透露已看中其他房屋并已准备付定金，但也很喜欢此套房屋，流露出左右为难的样子窥探房东的卖房诚意度，如果是很诚意出售势必强力推荐自己的房屋，这时就可以慢慢杀价了，切记表演一定要逼真要在一定的范围内杀价，把握好度不要太过火，否则会适得其反。

3、告知房东已经付了其他房子的定金50000元，如果违约不买的话房东会把定金没收，但自己确实很喜欢你这套房屋，看能否便宜点补偿已付但将被房东没收的定金。

4、告知很喜欢此房屋，但要等自己的房子出售后才能买，要求付款时间推后，一般的房东都不会同意，这时就退一步说要或垫资但都需要额外的费用，商榷能否共同分摊，其目的也是为了降低房价。

5、列出房屋的众多缺点但又要表露出比较喜欢的状态而犹豫不定，逼房东自动降价。但列出房屋的缺点时一定要向房东流露出自己对此套房屋很感兴趣，不然房东会认为你没有诚意而断了回旋余地。房屋缺点概括：交通不方便、交通方便但太吵、周边配套设施不全、周边配套设施全但太杂乱、物业管理比较差、物业管理好但管理费太高居住成本高、楼层低蚊虫多光差、楼层高出入不便噪音大、朝北日照不足朝西西晒严重、朝南虽好但有可能看不到景观、毛坯房自己装修很麻烦、装修房又不喜欢他的风格装修时还要花钱敲掉等。

6、告知自己真的很满意，但家人、老公和老婆不是很满意，希望价格便宜点可以说服他们，最好现场打电话跟家人商议争吵上演一场苦肉计，效果越逼真越好，杀的价格也越理想。

7、告知自己可以一次性付款而缩短交易周期，但自己又不太想把一大笔资金变成死钱，除非有便宜的价格，这对急需资金周转的房东最为生效。

8、想法知道房东的电话，让自己的家人扮成中介公司业务人员推荐他楼下或楼上的房子给他问他买不买，但是价格一定要比他在卖的房屋的便宜，其目的是让他知道产品的有竞争性，塑造竞争对手。

9、擅用手机。在杀价的过程中你的手机响了，有其他中介公司业务员给你推荐一套跟此套房屋相同小区，面积、楼层相仿但价格便宜得多的房屋，在通话中表示立即就可以定，此时如果房东愿意挽留或者着急表示有杀价的空间。

10、擅用房产广告。事实胜于雄辩，用数据说话。极力找到看中的房屋在市场上的广告价格，一般来说房产中介公司在媒体上广告价格都比房东的挂牌价低，用此打击房东告知整个市场上都以这个价格在出售他的房屋，以此摧毁房东的最后心理防线达到杀价的目的。

11、随身带着50000元现金，说只要价格便宜到自己的心理价位就立即付定金，这是杀手锏，房东都是见钱眼开不见兔子不撒鹰。

12、如果实在杀不下来，不要留恋与不舍，立即拔腿就走，让房东担心失去你怎么一个诚意的客户而立即让价，这叫欲擒故纵。

（以上回答发布于2015-11-13，当前相关购房政策请以实际为准）

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中介买二手房如何砍价

买二手房的时候，很多业主会选择先砍价，如果卖方着急出售，很可能砍价会成功，如果不着急出售，那么砍价就比较困难了，那么买二手房与中介砍价话术有哪些？买二手房还价一般能还多少？下面小编就来为你解答。

买二手房与中介砍价话术有哪些

1、委托多家中介公司

购房者在购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司产生竞争关系。可以直接告诉各家中介公司，已经委托了别的公司寻找房源，如此一来，中介公司为了利益便会以最快的速度、更低的价格来促成买卖。

2、多看房、少赞美

多看房是为了摸清二手房市场，少赞美则是为了不让对方摸清想法。在购买二手房时，摸清市场价格是关键的一步。因为大家对好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，这样才能为今后的砍价留有余地。

3、多和房主沟通

二手房的价格会围绕业主的自身的状况来产生上下波动，因此购房者找到中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。要谨记，房主才是最想把房子尽快卖掉的人。有些房主在卖房时存在着漫天要价的现象，对于这些现象不必太在意。也只是想碰碰运气，希望能把房子买个好价钱。

4、货比三家

再好的房子也会有缺陷，所以购房者买房时可吹毛求疵，多找出房子存在的问题。同时购房者可多看几家房子，然后了解该区域价格情况，这样买房时就不会太被动，也可以此为由来要求卖方降价。

5、了解房主卖房的原因

在买房砍价之前了解房主是因为什么而卖房、是否急卖是很重要的。比如，有的房主可能急卖房子，供孩子出国留学或者给家里的老人看病。这个时候，只要价格合适，哪怕低一点，房主也愿意出售。

还有些是因为要买新房所以要把旧房子卖掉，这里又分是先买新房再卖掉旧房，还是先卖掉旧房再买新房。如果是先买了新房，那么则急需卖掉旧房，以支付新房的首付等各项费用；如果是先卖掉旧房再换新房，那房主可能还不那么着急。

二手房能砍价多少合适

1、根据情况进行杀价

二手房在谈价钱时，购买者先要了解住宅的情况，充分利用住宅的弱点来进行杀价。如二手房长年磨损、周边环境差、设备老化等，这个可以让卖主降价。还有长期卖不出的旧房子，也可以打压房价。如果了解到卖主这套房子非常卖不可的话，可一边讨价还价，一边拖延时间，利用卖主的急售心理，伺机杀价。还要弄清卖主有什么附加条件，付款方式怎样。最好弄清卖主卖房的原因等等，为压价做一个很好的铺垫。

2、放价不能太快，要进行技术坚持

如果对于房主自己有熟人认识的话，最好让熟人出面，这样通过交情能探听到卖主内心的底价。为了使自己不被动，砍价时最好做到多听少讲，特别对于开口应价一定要谨慎。不管卖家还价高还是低，做为买主来说，都不要急于接受。极力表示还有差距，一旦谈成后，一定要求对方支付定金，以免反悔。

3、适当拒绝

如果你开出相关的合同条件，卖家不接受的等方面，建议此时不要再开出其它条件，一定要告知对方不接受这个条件要如何约定处理，做适当做出调整，否则对方可能会无休止的提出更多不合理意见。对于卖主提出的额外条件，如果自己不同意，建议直接拒绝，否则任何承诺都有可能造成不可收拾的结果。

以上就是小编整理的关于“买二手房与中介砍价话术”的相关内容，买二手房的时候一定要注意房屋内的设施等问题。

二手房砍价技巧

二手房现在有非常大的市场，许多想要买房子的朋友可以有到过许多中介公司看房子，但是一直在犹豫中，因为他们不知道看得房子到底值多少钱，不知道如何和中介砍价。这样会白白损失许多钱，下面我们就来了解一下中介买二手房如何砍价?

一、要敢于还低价

很多人都不敢还价，另一方报了400万，下很大决心只能还价到390万，房东的心理价格可能是380万。所以讨价还价第一次要有原则，也就是第一次要狠，要让房东产生不想谈得感觉，这只是意味着你还得价格已经超过了他得心理底线。不要害怕谈不下去。首先，房东会到中介店跟你谈，房东的诚意是有的，只要交易价格合理，他是要谈得。第二，中介会帮你在这一领域有所作为。我已经通过了几次关于买房子的谈判，一旦陷入僵局，经纪人就会把双方分开，分开做这件事。不要羞于开口还钱，不还钱您会为此付出非常大的代价。

二、正确认识价格谈判

通过第一步，摸清了房主的心理价位，就要开始逐步的向自己的心理价位撮合。不要第二次还价就亮出自己的底牌，可以在第一次还的价格基础上，逐步的加价，让房东感觉到你的诚意。买房就是个博弈的过程，不管是买家还是卖家都担心自己的报价吃亏了，讨价还价的过程就是让买卖双方心理逐步踏实的一个必要步骤。春哥反对那种上来就说，降到多少多少，我就立马签约的谈判策略，除非卖家也是急脾气，否则正常人是不会那么容易接受的。

三、知己知彼，灵活调整谈判策略

在正式见房东前，一定要和中介详细了解房主卖房的原因，是着急变现，还是出国定居，如果是换房，再详细了解一下房主是否找到了准备买的合适的房子。只有深入了解房东的心理，谈判时才能有的放矢。如果房主着急卖房或者房主属于土豪性的，可以的砍价。比如房主要换房，可以跟房主说，你要换大房子，在房价上涨的行情中，大房子买的越早越划算，我们尽快成交，你就可以尽快买房了。

四、互相配合，晓之以理动之以情

谈判时，最好两个人一起和房主谈，有两个好处，一是可以一个人唱白脸，一个人唱红脸。谈判到僵局，唱红脸的可以缓和下气氛。二是两个人考虑问题会更全面，比如合同的重要条款，像何时交房，交房条件，付款进度的安排等等。

我们在谈价的时候，也要对房价的走势有一个了解，如果是处在房价上升的时候，这时谈价可能要比较难，所以买家自己心里要有一个预期，不要为了压价而压价。毕竟能够买一个合适的房子是最重要的。

二手房一般砍价%多少

法律主观：

以下几种二手房买卖砍价技巧可以借鉴：货比三家砍价有底砍价这件事可不能按照“无招胜有招”的原则，没有章法，由着性子乱砍一气。若您真是这样做，不是吓退了卖房，让购房功亏一篑，就往往是砍到手软，让精明的卖家钻了空子。所以，买房子也要像买衣服一样，先要了解行情，货比三家。货比三家，是为了在同区域同类型房源中选择性价比最高且价位最合理的房子，这才是最大的省钱。如果是二手房买卖，事先了解行情，也会让您的讲价有凭有据，从而帮助您以一个双方都能接受的低价完成最后的交易。绕过中介直接找卖家沟通擒贼先擒王，购房砍价更要认准重点，尤其是在二手房交易中，要想从价格上获得更大的优惠，还要和卖家直接沟通。和卖家商量有几点好处：第一，卖房人对房子价格有最大的决定权，找中介帮忙，也不过是要他们做卖房人的工作，而和卖房人直接沟通，可以更清楚地摸清其心理，从而在砍价过程中，更加有的放矢，达到更好的效果。此外，个别中介并不令人放心，因为中介费和房价是有关联的，有的中介也可能因此一边接受买房人砍价委托，一边却鼓动卖房人死不降价。更有甚者，个别中介利用职业便利，干起空手道的行当，拿卖房人的房子，加价牟利，而直接找房主，也可绕过这些人为障碍。急于出手的卖家砍价更容易急于卖房的人，大概包括以下几种情况：急于卖旧买新的卖房者，买新的合同已经签了，卖旧的任务还没完成;急于出国或换城市生活的，房子带不走，出租又没人代管，急于要钱的，谁家都可能遇到用钱的事，而这种事的时间不等人，这些都是下手砍价的好机会。当然也有开发商遇到资金周转困难，急于卖房回收资金的，也可以试着吊吊他们胃口。利用缺陷做砍价的依据房无完房，有时候房子不太完美的地方也能成为砍价的切入点。利用这些缺点欲擒故纵，有时就能取得不错的效果。比如有的小区个别户型的房子，存在挡光问题，卖家急着出手，这时缺点被你发现，就可以利用这个缺点来砍价——先看好了，再挑毛病，让售楼处的神经为你这个难得的客户紧张，那么你离砍价成功就不远了。当然，进行这种操作时还要注意几个原则：第一，房子的缺点自己可以接受，不会给自己日后的生活带来无法弥补的影响;第二，欲擒故纵要掌握火候，既不能让对方看出你的意图，又不能操之过急，失去了购房机会。

二手房一般砍价%多少

二手房一般砍价%多少，这和房东的报价很有关系，如果房东本来报价就比较低的话，砍价的空间也就比较少了，但房东是急于出手的那可能可以砍多一点，付款也会有影响，如果是一次性付清，可能价格会有优惠。

另外，购买二手房也是需要一定砍价技巧的，想多砍一点价格，可以从这几个方面入手：

1、委托多家中介公司

多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，且可以使各家公司产生竞争关系。可以直接告诉各家中介公司，已经委托了别的公司寻找房源，如此一来，中介公司为了利益便会以快的速度、更低的价格来促成买卖。

2、多看房、少赞美

多看房是为了摸清二手房市场，少赞美则是为了不让对方摸清想法。购买二手房时，摸清市场价格是关键的一步。要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，这样才能为今后的砍价留有余地。

3、多和房主沟通

购房者找到中意的房子时，要多与房主进行沟通，谨记，房主才是想把房子尽快卖掉的人。

其实，每个房主都会对手中的房产有个客观的估价。购房者不要因为房主过高的报价而放弃看中的房子，应多的房主进行沟通或要求中介说服房主报出个客观的价格。

报出低价后，再留个，然后走人。通常会再主动联络的。当然如果你能全款，还能有较大的价格优惠。

4、货比三家